161 подписчик
«Три месяца работы за донат: что происходит с клиентом, когда ты не называешь цену»
Сегодня хочу поделиться одним из самых радикальных экспериментов в моей практике за последнее время.
Как вы знаете, в B2B-сегменте у меня всё чётко: ставка дня, ставка часа. Это язык бизнеса, который мы все понимаем. Прозрачность, ясность, взаимные обязательства.
Но три месяца назад в рамках моей авторской коучинговой программы «П.О. пути твоего замысла» я убрал ценник.
И предложил работать за донат. За ту сумму, которую клиент сам сочтет справедливой после сессии, исходя из полученной ценности.
Реакция? Предсказуемая. И терапевтичная.
Когда человек слышит «за донат», в его голове запускается не финансовый, а экзистенциальный калькулятор.
Я наблюдал одну и ту же последовательность:
1. Удивление. «Как это? А как же тогда?..»
2. Пауза. «Мне нужно подумать».
И вот о чем эта «пауза» на самом деле. Клиент не думает о моих услугах. Он начинает внутренний диалог между двумя полюсами:
· «Как не обидеть Антона?» (социальная ответственность, страх показаться жадным, оценка отношений).
· «Как не переплатить самому?» (финансовая рациональность, защита своих границ, оценка своей выгоды).
Именно в этом пространстве - между щедростью и расчетом - и происходит магия.
Для многих моих клиентов, особенно с запросами про деньги, самооценку и границы, этот простой вопрос
«Сколько это для тебя стоило?» становится мощнейшим терапевтическим инструментом.
· Они получают опыт честных отношений с деньгами. Не как с абстрактной «стоимостью услуги», а как с мерой личной ценности.
· Они берут на себя ответственность. Не просто оплачивают счет, а оценивают вклад в свою жизнь. Это акт взрослой позиции.
· Они проходят мини-сессию по самоценности. «Достоин ли я этого? А сколько я сейчас могу себе позволить? А сколько я на самом деле стою?»
Мое главное открытие. Этот формат снял невидимый финансовый барьер. Ко мне пришли не только те, у кого есть ресурс заплатить «премиум», но и те, кто переживает трудный период.
Именно им помощь часто нужна больше всего. И они получают ее, оставаясь в зоне своего финансового комфорта, что критически важно для результата.
Разброс сумм за сессию у меня достиг разницы в 40 раз. Это не хаос. Это отражение реального финансового и эмоционального ландшафта людей. И каждый чувствовал себя честным.
Так будет ли это бизнесом? Нет. И в этом весь смысл.
Бизнес - это четкие ставки, прогнозируемый доход, масштабируемая модель. «П.О. пути твоего замысла» за донат - это не бизнес.
Это социально-терапевтический эксперимент. Это лаборатория отношений, ценности и доверия.
Я продолжу эту практику, потому что она дает нечто большее, чем деньги - она дает осознанность.
Именно поэтому для тех, кому нужна ясность, границы и конкретика, мы создаем онлайн-продукт «П.О. пути твоего замысла» - с четкой структурой, конкретной стоимостью и измеримым результатом.
Он появится в ближайшее время для тех, кто мыслит категориями «продукт - цена - ценность».
Да, у меня есть 2 места для работы, на условиях, которые я описал. Пиши в личку, созвонимся и поймем - на с тобой П.О. Пути сейчас…
Антон Солопов - Коуч для тех, кто достиг.
2 минуты
14 января