4 подписчика
2025 год стал переломным для маркетинга.
Тренды, которые несколько лет назад только намечались, превратились в обязательные условия для конкуренции.
Разберем ключевые итоги года, которые определят нашу стратегию на ближайшее будущее.
1. Генеративный ИИ: От экспериментов к обязательной инфраструктуре
Если раньше ИИ был «инновационным инструментом», то теперь это — базовая инфраструктура. Более половины российских компаний уже активно используют его в маркетинге и продажах. Инвестиции в этот сегмент выросли многократно.
👉🏻Что это значит? Внедрение ИИ для генерации контента, персонализации и аналитики перестало быть конкурентным преимуществом — теперь это вопрос эффективности и выживания. Как и в глобальной практике (кейсы WPP и Mondelez), фокус сместился на интеграцию и оптимизацию затрат.
2. E-commerce и ретейл-медиа: Новый центр рекламной вселенной
Цифры говорят сами за себя: e-commerce забрал около 63% всех рекламных расходов в России. Маркетплейсы (Ozon, Wildberries, Яндекс Маркет) стали не просто каналами продаж, а главными рекламными площадками, вытесняя традиционные digital-форматы. Это зеркалирует мировой тренд, где социальный шоппинг (как TikTok Shop с 200 тыс. бизнесов) стал нормой.
👉🏻Ключевой вывод: E-commerce — это не «еще один канал», а основной драйвер роста и центральная платформа для коммуникации с покупателем.
3. Платформы: Возрождение локального инфлюенс-маркетинга
Геополитика и регулирование радикально изменили карту медиа. Запрет рекламы у блогеров на недружественных платформах перенаправил бюджеты в VK, Telegram, Rutube и Дзен. Это дало мощный импульс развитию локального инфлюенс-маркетинга.
👉🏻Главные герои: Telegram укрепил позиции как платформа для бренд-контента (каналы, чат-боты), а короткие видео остаются в фокусе внимания маркетологов.
4. Работа с данными: Первопользовательские данные и автоматизация как основа
В условиях ужесточения регулирования и ухода зарубежных сервисов, работа с first-party данными и CRM-системами перешла из разряда рекомендации в обязательство. Автоматизация процессов и построение собственных баз контактов — теперь критически важны для таргетинга и персонализации.
5. Контекст рынка: Замедление роста и консолидация
Темпы роста рекламного рынка в 2025 году стали умеренными (порядка 15-20%). На этом фоне заметны две структурные тенденции:
👉🏻 Сокращение числа маркетинговых агентств. Спрос падает, рынок консолидируется вокруг крупных игроков и узких бутиков.
👉🏻 Снижение числа новых иностранных брендов. Выходы на рынок сократились примерно на 37,5%, что открывает дополнительные возможности для локальных и адаптированных компаний.
6. Глобальные уроки: Действия важнее слов
Международные кейсы 2025 года подтвердили: потребители устали от пустых обещаний. Маркетинг, который подкрепляет заявления реальными действиями (экологические инициативы, социальная ответственность), показывает значительно более высокий уровень доверия и конверсии. Визуально это выражается в тренде anti-AI crafting — смешении аналоговых, «человечных» техник с цифровыми, чтобы сохранить эмоциональную связь.
Итоги 2025: Что взять с собой в новый год?
✅ ИИ и данные — это новая базовая инфраструктура. Интегрируйте их в ядро стратегии.
✅ E-commerce и маркетплейсы — главная арена для рекламы и роста. Пересматривайте распределение бюджетов.
✅ Локальные платформы (VK, Telegram) и короткий видеоконтент — ключевые точки контакта с аудиторией.
✅ Стройте экосистемы вокруг first-party данных и автоматизируйте рутину.
Глобальный контекст:
✅ Социальная коммерция и встроенный шоппинг — мировая норма.
✅ Ценности бренда, подкрепленные действиями — новое конкурентное преимущество.
✅ Эмоциональный, «человечный» дизайн — ответ на тотальную цифровизацию.
2025 год расставил все по местам. Успех теперь зависит не от отдельных тактик, а от способности выстроить адаптивную, технологичную и клиентоцентричную систему, работающую в новой реальности — на локальных платформах, с умным ИИ и с искренними ценностями в основе.
3 минуты
14 января