152 подписчика
🧠 Как понять, что в отделе продаж есть проблемы, даже если план выполняется
Один из самых опасных моментов для собственника —
когда план выполняется, а внутри начинает что-то настораживать 😐
Деньги есть.
Отчёты сходятся.
РОП говорит: «Всё нормально».
Но ощущение, что контроля меньше, чем кажется, не отпускает.
Мы часто слышим фразу:
«Ну, пока же работает».
И почти всегда за ней скрывается одна и та же история.
В компании всё выглядит живым 🔄
Менеджеры постоянно заняты.
Звонки идут.
Встречи назначаются.
Сделки закрываются.
Но если копнуть глубже, начинают всплывать странные вещи 👇
— сделки зависают без понятной причины
— менеджеры по-разному ведут одинаковых клиентов
— прогноз на месяц «прыгает»
— много ручного контроля
— собственник всё чаще подключается к мелочам
И это происходит даже тогда, когда план формально выполняется.
⚠️ Здесь важно понять одну вещь.
Выполнение плана не равно здоровому отделу продаж.
План может выполняться:
— за счёт старых клиентов
— за счёт одного сильного менеджера
— за счёт разовых удачных сделок
— просто по инерции
Но система при этом может уже трещать.
Самый частый сценарий выглядит так 👀
Пока рынок терпит — всё «работает».
Пока собственник рядом — всё держится.
Пока команда не меняется — всё вроде стабильно.
А потом что-то меняется…
И проблемы всплывают сразу и резко 📉
💡 Мы в ReStarting.pro смотрим на другое.
Не на итоговую цифру месяца.
А на поведение системы.
Потому что первые проблемы всегда видны:
— в этапах
— в сроках
— в повторяющихся ошибках
— в том, как принимаются решения
И если этого не видно —
значит, процесса нет. Есть только результат, который пока получается.
🧩 Ключевая мысль простая:
Если отдел продаж нельзя спокойно масштабировать, если он держится на людях, если собственник чувствует напряжение даже при выполненном плане — значит, это не система.
Это удачное совпадение 🎲
В этом канале мы регулярно разбираем такие ситуации:
без теории,
без обучения «как продавать»,
а с позиции собственника и управления ⚙️
Потому что результат без процесса — всегда временный.
Если вы узнали в этом описании свой отдел продаж —
дальше здесь будет много полезного 🧠
1 минута
13 января