492 подписчика
Как продавать SEO через аудит сайта 📝
«Пресейл состоит из трёх инструментов: Яндекс.Метрика, Screaming Frog и keys.so. Вместе они дают полную картину — и на их основе вы составляете КП, которое закрывает 80% заявок».
Аудит позволяет показать клиенту следующие моменты:
📍«Ваш сайт почти в топе»
Через keys.so вы находите запросы, которые находятся в топ-10–30 — и говорите: «Давайте дотолкнём». Это не абстракция, а конкретная точка роста.
📍«Вот где теряется трафик»
Screaming Frog покажет: битые ссылки, дубли метатегов, отсутствие H1/title. Это — видимые, осязаемые проблемы, которые клиент сам может проверить.
📍«Ваш трафик падает, а у конкурентов растёт»
Динамика по ссылкам, видимость, позиции — всё это в keys.so. Если график падает, клиент сам увидит, что ему нужна помощь.
📍«Сколько трафика вы получите через 1-3 месяца»
Здесь лучше использовать таблицу прогноза трафика:
«Вводим текущие позиции и частотность — и автоматически генерируется прогноз на каждый месяц. Когда всё зеленеет — клиенту всё понятно».
Аудит провели, что дальше?
Необходимо провести презентацию клиенту:
— Отправляете аудит заранее.
— Назначаете созвон.
— Пробегаетесь по страницам: «Вот здесь проблема, вот здесь рост, вот что сделаем в первый месяц».
— И… клиент говорит: «Ок, беру».
«Клиенту всё понятно. Он видит, что вы разобрались в его сайте лучше, чем он сам».
Только не обещайте «топ-1 за 2 недели». Продавайте процесс и связку:
«Рост позиций → рост органического трафика → рост заявок. Это даёт спокойствие клиенту».
И помните, что гарантировать позиции в определённый срок никто не может — в SEO всегда есть третья сторона: поисковик. Результаты могут прийти даже раньше.
📌Хотите увидеть, как проводить аудиты быстро и убедительно?
Тогда регистрируйтесь на бесплатный мастер-класс «10 критических ошибок SEO, из-за которых вас нет в Поиске Яндекса».
Встречаемся 21 января в 19:00 мск 🚀
Переходите по ссылке, чтобы зарегистрироваться на мастер-класс.
1 минута
20 января