611 подписчиков
История Алексея, 29 лет — как он нашел 12 постоянных клиентов на персонализированные видео, не вкладываясь в рекламу.
Исходные данные:
Работал администратором в фитнес-клубе, зарплата 35 000 ₽. Начал делать видео для друзей в качестве хобби. Первые три ролика сделал бесплатно.
Что понял:
Люди готовы платить за эмоции, но не знают, где искать таких исполнителей. Крупные студии берут от 15 000 ₽, а людям нужно теплое, непостановочное видео за разумные деньги.
Где и как ищет заказы:
1. Местные городские паблики ВКонтакте (40% заказов)
Вступает в группы типа «[Город] Объявления», «[Город] Поздравления»
Раз в неделю публикует пост с примерами работ
Пишет: «Делаю видео-поздравления из ваших фото. Примеры в профиле. От 2500 ₽»
Отвечает на комментарии, предлагает сделать эскиз бесплатно
Результат: 4-5 заказов в месяц с одной группы
2. Авито (30% заказов)
Создал 5 разных объявлений под разные поводы:
«Видео-поздравление на день рождения»
«Ролик на юбилей свадьбы»
«Видео для корпоратива»
«Личное видео в подарок»
«Слайд-шоу из фотографий»
Поднимает объявления каждый день в 9:00 и 19:00
На все заявки отвечает в течение 15 минут
Результат: 8-10 заказов в месяц
3. Сайты для планирования мероприятий (20% заказов)
Зарегистрировался как исполнитель на WEDDY (платформа для свадеб)
Разместил портфолио на Яндекс.Услугах
Отмечается в Instagram под хештегами #поздравлениеспб #видеонаденьрождения
Результат: 3-4 заказа в месяц
4. Сарафанное радио (10% заказов)
Дарит клиентам бонус — сокращенную версию ролика для сторис
Просит отметить его аккаунт, если публикуют видео
Раздает визитки в семейных кафе и фотостудиях
Результат: 2-3 заказа в месяц «по рекомендации»
Хитрости привлечения:
Бесплатный эскиз
При общении с потенциальным клиентом делает 30-секундный набросок из 3-4 фото. Отправляет со словами: «Примерно так может выглядеть ваше видео. Если понравится — делаем полную версию».
Сезонные акции
В мае-июне продвигает «видео на выпускной»
В декабре — «новогодние поздравления для родных»
В феврале — «подарок на 23 февраля и 8 марта»
Пакетные предложения
«Базовый» — 2500 ₽ (фото + музыка)
«Стандарт» — 3500 ₽ (фото + музыка + голос)
«Премиум» — 5000 ₽ (фото + музыка + голос + анимация)
Реальные цифры за февраль 2024:
Всего заявок: 47
Конверсия в заказы: 35% (16 видео)
Средний чек: 3200 ₽
Выручка: 51 200 ₽
Расходы на продвижение: 1200 ₽ (поднятие объявлений на Авито)
Чистый доход: 50 000 ₽
Рабочий процесс:
Понедельник: поиск новых клиентов, ответы на заявки
Вторник-четверг: монтаж текущих заказов (по 2-3 видео в день)
Пятница: отправка готовых работ, сбор оплат
Суббота: съемка «живых» поздравлений (если заказали с участием актеров)
Воскресенье: планирование на неделю
Инструменты, которые экономят время:
Готовые шаблоны в CapCut (под разные праздники)
Библиотека фоновой музыки (лицензионной)
База часто задаваемых вопросов и ответов
Шаблоны договоров и согласий на использование фото
Совет новичкам:
Начните с бесплатных работ для друзей и знакомых. Попросите их опубликовать результат с отметкой вашего профиля. 3-4 таких публикации дадут вам первых платных клиентов.
Проблемы и решения:
Клиент не может выбрать фото — предлагаю сам отсмотреть его соцсети и выбрать лучшие кадры
Нет идей для сценария — использую нейросеть для генерации теплых текстов
Срочный заказ — беру +50% к стоимости, но делаю за 24 часа
Планы на развитие:
Создать сайт-визитку с примерами работ
Нанять помощника на обработку заявок
Запустить услугу «видео-открытки» по подписке
Главный секрет:
Люди покупают не видео. Они покупают внимание к своим чувствам. Когда вы спрашиваете: «А какая песня была у вас на первом танце?» или «Какое самое теплое воспоминание об этом человеке?» — вы продаете уже не услугу, а участие.
Хотите узнать, что именно я пишу в первых сообщениях клиентам?
P.S. Мечтаете работать на удаленке из дома но не знаете, с чего начать?
В своем Telegram я делюсь бесплатным гайдом - 7 Простых профессий на удаленке для начинающих
Забирайте и изучайте — он сэкономит время и нервы.
3 минуты
Вчера