11 подписчиков
Практияеское руководство.
9 шагов как выжить малому бизнечу.
Кризис — это не время «пересидеть».Это время перестать делать вид, что всё решится само, и наконец навести порядок в продажах. Да.
Давайте по шагам. Без мотивационных лозунгов. Только практика.
1. Чтобы вывезти ситуацию, нужны деньги. И это факт
Можно сколько угодно оптимизировать процессы, «ужиматься», сокращать расходы.
Но правда простая: без денег бизнес не живёт.
Деньги — это топливо.
Нет топлива — вы не едете, вы толкаете машину.
2. Деньги = рост продаж ваших товаров или услуг
Не кредиты.
Не «ещё один партнёр».
Не «подождём сезон».
Деньги появляются только через продажи.
Через стабильный, управляемый поток сделок.
3. Рост продаж ≠ рост рекламного бюджета
Это ключевой момент, который многие не хотят слышать.
Если:
заявки теряются
менеджеры отвечают через 3 часа
КП отправляется без структуры
CRM ведётся «для галочки»
клиентов не дожимают
возражения обрабатываются на уровне «ну тогда подумайте»
➡️ любая реклама просто ускоряет слив денег.
Сначала — порядок в продажах.
Потом — масштабирование.
4. Не пытайтесь решать проблемы локально
Самая частая ошибка — затыкать дырки по одной.
Это как лодка с пробоинами:
- затыкать пяткой левой ноги — так себе стратегия.
Пока вы чините одно, вода льётся с другой стороны.
Нужен взгляд сверху, а не тушение пожаров.
5. Посмотрите на свои продажи как на систему целиком
Выпишите все этапы продаж и каждое касание с потенциальным клиентом.
Прямо в таблицу. Холодно. Без эмоций.
Например:
-первый звонок
- скорость обработки заявки
- повторный контакт
- отправка коммерческого предложения
- как ведётся CRM
- дожим
- отработка возражений
- общение по скриптам
- отправка раздаточных материалов
- наличие КП / PDF / презентаций
- наличие скриптов как таковых
- соблюдаются ли скрипты
- шаблоны сообщений в WhatsApp
- регулярные планёрки
-разбор ошибок менеджеров
⚠️ И это не универсальный список.
У вас он может (и должен) быть свой.
6. Найдите три самых слабых места
Не десять.
Не «всё плохо».
ТРИ.
Те точки, где:
- теряется больше всего денег
- больше всего хаоса
- больше всего «ну как-то так сложилось»
7. Напишите план конкретных действий
Не «улучшить продажи».
Не «поработать с менеджерами».
А чётко:
- что именно делаем
- кто за что отвечает
- в какой срок
- какой результат должен быть на выходе
Продажи не улучшаются «на ощущениях».
Они улучшаются по плану.
8. Начните исправлять
Звучит банально.
Но именно на этом этапе 90% сдаются.
Потому что:
- неудобнонужно менять привычки
- всплывают ошибки
- становится видно, кто реально работает, а кто «числится»
Но именно здесь появляются деньги.
9. Не знаете как сделать самому? — проведу бесплатный разбор отдела продаж
Если хотите:
понять, где именно вы теряете деньгиполучить пошаговый план от точки А до точки Ббез воды и «мотивационных тренингов»
➡️ проведу бесплатный разбор вашего отдела продаж.
С цифрами. С выводами. С конкретными рекомендациями.И если нужно, помогу вашему отделу продаж заработать больше денег.
✅ Напишите в личные сообщения слово «РАЗБОР»
Или задайте любой вопрос на тему продаж — отвечу лично.
Кризис — лучшее время
не для паники,
а для наведения порядка в продажах.
#консалтинготделапродаж
#аудитотделапродаж
#отделпродажподключ
#ропваренду
#обучениеотделапродаж
#отделпродаж
#руководительотделапродаж
#маркетинг
#продажи
2 минуты
5 января