156 подписчиков
Поколение ЕГЭ, агрегаторы и стадный инстинкт: что убивает рынок юридических услуг
На многочисленных юридических форумах, чатах и каналах, регулярно обсуждаются самые разные, «острые и глобальные» темы. Одна из частых и главных — что происходит с рынком юридических услуг и как в этих условиях выжить обычному юристу, особенно только начинающему свою профессиональную карьеру.
В чём корень проблем?
Чаще всего юристы и адвокаты жалуются на:
- нехватку платёжеспособных доверителей;
- поток «халявщиков» и «самолеченцев» из интернета;
- спад деловой активности на фоне монополизации и огосударствления отраслей.
На мой, сугубо личный и совсем не обязательно объективный взгляд, причины глубже:
- Не самая эффективная экономическая политика государства.
- Общее падение уровня образованности, культуры и мотивации, особенно у молодёжи.
Многие представители поколения ЕГЭ:
- не читают серьёзной литературы;
- разучились ставить важные цели;
- обладают клиповым мышлением и ограниченным кругозором.
Это создаёт парадокс: с одной стороны — потерянное для прогресса поколение, с другой — будущие клиенты юристов (всяческие правонарушители, банкроты, должники по исполнительным производствам).
Что ещё усугубляет ситуацию?
- Отсутствие регулирования рынка юридических и рекламных услуг. Интернет переполнен обещаниями решить любую проблему «дёшево, быстро и гарантированно». Люди не умеют критически оценивать такую рекламу и формируют искажённое представление о стоимости юрпомощи.
- Низкий уровень правовой грамотности населения. Большинство не понимает ценности квалифицированной помощи и предпочитает «ходить по граблям». Итог: спрос на шаблоны и бесполезные бумажки, а не на реальную работу юристов.
- Стадный инстинкт среди юристов. Многие включаются в гонку саморекламы и аукцион на понижение цен, что обесценивает профессию. Попытки конкурировать с «юрологами-маркетологами» на их поле обычно заканчиваются провалом.
Кто выигрывает на этом рынке?
На недавней конференции нашего сообщества выяснилось: лишь двое участников не имели клиентов с портала «Праворуб». Анализ профилей этих «отличников» показал, что у них:
- нет полезных публикаций, а если и есть, то в них отсутствуют заголовки и метатеги;
- унылые поддомены (типа: user123456);
- описания профилей похожи на рекламные листовки у метро.
Чем отличаются успешные юристы от прозябающих?
«Обделённые»
- Стараются «не выпячиваться», быть «как все»
- Думают только о сиюминутной выгоде
- Считают себя самодостаточными и непогрешимыми
- Эгоистичны, действуют только в своих интересах
- Тратят бюджет на соцсети и «лидогенераторы», получая бесполезные звонки
Преуспевающие
- Всегда индивидуальны, не боятся делиться опытом
- Работают на перспективу, в том числе для команды
- Готовы учиться и воспринимать критику
- Способны поступиться амбициями ради общих целей
- Создают точки притяжения на профессиональных площадках
Мой прогноз на ближайшие годы
Соцсети и другие «базарные» площадки потеряют информативную ценность, превратившись в места для болтовни.
Приоритеты сместятся в сторону специализированных профессиональных ресурсов.
На профильных площадках произойдёт расслоение пользователей:
- по качеству личных портфолио;
- по принадлежности к командам - кланам единомышленников, профессиональным группам и сообществам.
Именно такие группы профессионалов смогут оперативно решать масштабные задачи, в том числе дистанционно.
Вывод
Естественный отбор неизбежен. Те, кто поймёт это и научится кооперироваться для решения общих задач, достигнут высот — не только в профессии, но и в более широком смысле, а остальные — будут довольствоваться тем, что осталось.
Sapienti sat.
#праворуб
2 минуты
30 декабря 2025