348 подписчиков
Вы продаёте функцию или проект? В чём разница для тех, кто умеет считать
Вы проделали титаническую работу. Выстроили легальную, безупречную легенду топ-менеджера. Теперь система видит в вас не проблему, а ценный кадр.
Но давайте на секунду остановимся. И спросим себя: что мы на самом деле продаём, когда устраиваемся в найм?
Подавляющее большинство продаёт функцию. «Я — директор по продажам». «Я — финансовый директор». Это — продажа своих рук, времени, компетенций на определённую зарплату. Это обмен «я делаю Х» на «вы платите Y». Это безопасно. Это предсказуемо. Это — язык наёмного персонала.
Но есть и другой путь. Путь, на котором говорят ваши бывшие конкуренты, партнёры и те, кто всегда был по другую сторону стола. Это путь продажи проекта.
Разница — в языке и в системе координат. Функцию оценивают по стоимости на рынке. Проект — по возврату на инвестиции (ROI). За функцию платят оклад. За успешный проект — гонорар, который часто на порядок выше.
Завтра мы не будем писать очередное резюме. Мы будем составлять коммерческое предложение. То самое, которое вы в своей прошлой жизни делали на раз-два.
Мы вспомним, как это — выходить в мир не с протянутой рукой, а с расчётами, KPI и чётким вопросом: «Готовы обсудить мои условия для решения вашей проблемы?»
Это не следующий шаг в поиске работы. Это — возвращение в свою естественную стихию. Только на новых, чистых основаниях.
Подумайте сегодня: какую самую ценную сделку вы можете предложить рынку прямо сейчас, опираясь на свой новый, легитимный статус?
Завтра — соберём это в упаковку, от которой невозможно отказаться.
#проект #сделка #коммерческоепредложение #найм #функция #roi #стратегия #переговоры #бизнес #контрагент #гл22 #коммерсы #резюме
1 минута
14 января