10 подписчиков
Событие №4. Ренессанс smart-квартир и проект, который я не дожал.
Есть вещи, о которых я почти не писал публично.
И одна из них – настоящая причина моего переезда в Нижний Новгород.
Это были smart-квартиры.
К тому моменту проект в Казани был выжат практически на максимум.
Рынок перегрет.
Конкуренция высокая.
Все, кто мог – уже зашли.
И параллельно начали всплывать сигналы из Нижнего Новгорода.
Тесты показали странную, но очень вкусную картину:
спрос есть,
а предложения почти нет.
Причём это стало понятно ещё в марте 2024 года,
когда я, находясь в Казани, тестировал Нижний удалённо.
То есть корни этой истории уходят сильно раньше, чем сам переезд.
Фактически решение было принято заранее.
В сентябре 2024 я просто физически туда доехал.
Но здесь сыграло когнитивное искажение.
В Казани на тот момент отлично летел флиппинг.
И в Нижнем Новгороде мы начали именно с него –
через инвест-стратегию, через привычную модель.
А smart-квартиры я запустил позже.
Уже в июне–июле.
В период, когда я сам ещё не понимал, что нахожусь в глубокой депрессии.
Запускать сложнейший продукт в таком состоянии –
плохая идея.
Но парадокс в том, что именно тогда рынок показал себя максимально ярко.
Мы пошли не просто по smart-квартирам.
Мы пошли по предоплатной модели.
Для понимания уровня сложности:
– без ипотеки
– без инвесторов
– без выкупа квартиры.
Мы приходим к собственнику,
договариваемся о запуске проекта
и продаём его конечному покупателю как готовую инвестиционную модель.
Продаём то, чего физически ещё не существует.
Это модель, доступная только нашим студентам.
И, по сути, в России по пальцам можно пересчитать тех, кто умеет так работать.
Мы делали это ещё в 2017–2018 годах.
Именно поэтому нас называют одними из самых дорогих консалтеров.
И именно поэтому у нас одна из сильнейших школ продаж.
Для этого требуется экспертность высочайшего уровня!
В Нижнем Новгороде цифры были лучшие за всё время.
Конверсии – космос.
Две брони с трех показов.
При том, что продукт ещё в проекте.
Мы запустили объект из трёх студий.
В июне получили две брони.
И здесь история резко оборвалась.
Мне стало настолько плохо,
что я физически перестал тянуть процесс.
Фокус рассыпался.
В конце июля я улетел в Казань запускать посуточную аренду.
Smart-квартиры зависли.
В августе я вернулся в Нижний Новгород,
попытался дожать проект,
делегировал риэлторам.
И вот здесь важный момент.
Я никого не виню.
Но этот продукт невозможно вести без глубокой экспертизы.
Это не «показал – продал».
Это другой уровень мышления и переговоров.
В итоге проект мы потеряли.
И да, это были упущенные деньги.
Большие.
Я почти уверен, что если бы мы довели эту первую квартиру до конца,
дальше продажи полетели бы лавиной.
Ровно так же, как это было в Казани в 2017 году,
когда один реализованный проект разогнал весь рынок.
Но в этой истории есть и огромный плюс.
Я ещё раз увидел потенциал.
Smart-квартиры – это мощнейший продукт.
И Нижний Новгород – рынок, который к нему готов.
И, честно, я даже рад, что мы закрыли доступ к этой технологии для внешнего рынка.
Я больше не готов делиться ей массово.
Но в январе будет исключение.
Именно по Нижнему Новгороду.
Есть предварительные договорённости.
Есть понимание, как это делать правильно.
Есть силы и выровненное состояние.
Я хочу вернуться туда и дожать этот проект уже по-взрослому.
Спокойно.
Холодно.
Системно.
Как именно это будет выглядеть – расскажу позже.
Но если коротко:
smart-квартиры никуда не делись.
Они просто ждут правильного момента.
Мы будем использовать для наращивания капитализации компании, чтобы в будущем полностью отказаться от инвестиционных денег.
И четвёртое событие этого года –
это не провал.
Это ренессанс продукта, который я считаю одним из самых сильных в своей карьере.
То направление, которое дало мне билет в большую игру и сделала меня тем, кем я стал.
3 минуты
28 декабря 2025