1 подписчик
ПОСТ 2
В сентябре 2025 пришла: «Екатерина, надо продать квартиру, я в ней ремонт сделала!». Я начинаю рекламировать по нормальной такой рыночной цене, с учётом некоторых обстоятельств. Идут люди, смотрят и уходят подумать. Клиентка предупреждена, что, скорее всего, мы в рынке покупателя не найдём, ибо надо, чтобы покупатель осознавал риски, при этом цена должна быть настолько соблазнительная, чтобы риски нивелировать.
🤔В чём подвох? К предыдущему фактору риска — ещё залог квартиры в банке жилищного финансирования. Малю-у-у-у-у-сенький кредит 4,3 млн, срок оплаты страховки и ежемесячного платежа подходит через 3 недели, а ещё нужно подтвердить доход, а с работы только что рассчитали, на новую не устроилась. И если всего этого не сделать, расходы ежемесячные вырастут х2, а то и х3. Ну класс…
😅И всё это с флёром: продавать не хочется, с работ увольняют, поддержать некому, с братом контры, денег нет на поесть, спасите-помогите, но не за мой счёт, а как бы за счёт покупателя.
Я, пока у клиентки принятие ситуации происходило, инвесторам покидала запрос на покупку, из них было 3 предложения по 5 млн, пара предложений за 6,5 млн (ну уже что-то, можно работать), при рыночной цене 9–9,3 млн. Я пока в торг ударилась, чтобы чек до 7 млн с мелочью выгрызти, пришёл срок платить страховку и ежемесячный платёж… 170 тр на круг, и взять их можно только у меня… ладно, договор займа, платим по счетам, вроде бы и покупатель на низком старте.
👉Чтобы вот это сделать, клиентка ко мне в офис приходит, как раз говорит, что на больничном, дело в будний день, паника, не знает, как страховку оплатить — там всё заковыристо. И всё это с нытьём, что все, кроме Бога, от неё отвернулись, брат всю кровь выпил, работодатели придираются, вот сейчас надо новый проект начинать, а она на нервах приступить не может. Я слушаю, поддержку психологическую оказываю. Двигаюсь поближе к её телефону, по страховке решить, и думаю — показалось. Раз показалось, два… ну мало ли. Спрашиваю, что пили? «Вино белое, немного, бутылочку». Ну всё, меня включили. Часто? Ну вот когда нервничаю, собраться не могу. По этому поводу больничный? Тишина…
И тут я как всё поняла!
Продолжение следует
1 минута
24 декабря 2025