2 подписчика
Это 300 тысяч ДОХОДА или 800 тысяч ПРИБЫЛИ? Почему предприниматели не умеют считать свой бизнес
В бухгалтерской практике часто встречается ситуация: предприниматель видит на счету миллионы, но при этом компания находится в скрытом убытке. Проблема в том, что «деньги в кассе» — это динамический показатель, который не имеет прямого отношения к финансовому результату.
Разберем на конкретных примерах, как возникают ошибки в расчетах и почему высокая выручка может быть иллюзией
Пример 1. Ошибка кассового метода (Предоплаты)
Предприниматель занимается оказанием услуг. В марте он получил от клиентов авансы на сумму 1 000 000 ₽. Расходы на офис и рекламу составили 200 000 ₽.
· Логика собственника: «Я заработал 800 000 ₽, могу забирать их из бизнеса».
· Реальность (Метод начисления): Чтобы выполнить эти обязательства, нужно выплатить зарплаты исполнителям, оплатить софт и материалы.
Если выполнение работ по этим авансам стоит 700 000 ₽, то реальная прибыль за месяц — всего 100 000 ₽.
Вывод: Пока услуга не оказана, деньги на счету — это не ваш доход, а ваша задолженность перед клиентом.
Пример 2. Неучтенные «невидимые» расходы
Допустим, небольшой интернет-магазин продал товара на 1 500 000 ₽ за месяц.
· Закупка товара: 900 000 ₽
· Маркетинг и логистика: 250 000 ₽
· Аренда и ФОТ: 150 000 ₽
· Остаток: 200 000 ₽. Кажется, это чистая прибыль.
Что забыл посчитать предприниматель:
1. Налоги (УСН 6% или 15%): Допустим, 6% от выручки = 90 000 ₽.
2. Эквайринг и комиссии банка: В среднем 2.5% = 37 500 ₽.
3. Амортизация: Оргтехника, складское оборудование, стеллажи изнашиваются. В месяц это еще около 10 000 ₽.
4. Возвраты и брак: Обычно закладывается 2-3% = 30 000 ₽.
Итог: Реальная прибыль составляет не 200 000 ₽, а 32 500 ₽. Рентабельность упала с ожидаемых 13% до критических 2%.
Пример 3. Затоваривание склада
Бизнес может показывать прибыль по отчетам, но денег на счету нет.
· Прибыль по отчету: 500 000 ₽.
· Но на эти 500 000 ₽ был закуплен товар, который «лег» на склад и не продается.
Результат: Прибыль «бумажная», а платить зарплату и налоги нечем. Это ведет к кассовому разрыву, который часто закрывают новыми кредитами, еще больше ухудшая ситуацию.
Почему важно считать правильно? Бизнес-слепота ведет к банкротству.
Без управленческого учета вы управляете не бизнесом, а процессом выживания.
Вы не можете принять верное решение: стоит ли масштабировать направление, можно ли нанимать новых сотрудников или пора оптимизировать расходы.
Считать прибыль «на коленке» по остатку на карте — это прямая дорога к финансовой яме.
Особенно сейчас. Грядущая налоговая реформа 2026 года — это не просто новые цифры в отчетах. Это новая реальность, где цена ошибки в учете резко возрастает. Неверная оценка финансового состояния, неучтенные обязательства и «бумажная» прибыль на фоне изменений в налогообложении могут привести не просто к штрафам, а к стремительной потере ликвидности и реальному риску банкротства.
Профессиональный учет — это ваш финансовый иммунитет. Он позволяет:
1. Четко отделить личные деньги от денег компании.
2. Видеть реальную маржинальность каждого продукта или услуги.
3. Прогнозировать кассовые разрывы за 2-3 месяца до их наступления.
4. Точно знать, какую сумму можно безопасно вывести в качестве дивидендов, не подрывая жизнеспособность бизнеса.
Записывайтесь на консультацию. Мы проанализируем ваши текущие показатели, внедрим систему понятных управленческих отчетов (P&L, ДДС, Баланс) и научим вас видеть и понимать реальные цифры вашего бизнеса. Это не просто обороты на счете — это основа для принятия взвешенных решений и гарантия устойчивости в новых условиях.
3 минуты
23 декабря