11 подписчиков
Причина. По которой ваш отдел продаж не взлетит.
В августе этого года к нам обращалась строительная компания с просьбой построить для них отдел продаж.
Они занимаются строительством и продажей элитных домов на территории популярной азиатской страны.
Я написал им план действий для организации системы продаж их домов.
Среди прочего в этом плане действий был анализ конкурентов
разработка скриптов для отдела продаж
упаковка компании
разработка раздаточного материала в виде PDF‑презентаций
естественно упаковка сайта
посадочной страницы
наполнение социальных сетей для социального доказательства
найм менеджера по продажам
его обучениеи,
конечно же, настройка лидогенерации с целью получения потенциальных клиентов.
✅ Отмечу, что наши услуги были практически в два раза дешевле, чем ему предложил другой потенциальный подрядчик.
Заказчик отказался от наших услуг. Взял паузу. Хотя очень долго со мной беседовал и получил от меня исчерпывающую консультацию — в сумме не менее 5 часов — о том, как организовать отдел продаж.
Но просто он взял паузу. (Пошел искать кого то ещё )
И вот декабрь. Буквально неделю назад звонит мне этот директор стройкомпании, и радостно сообщает, что отдел продаж они сформировали, силами другого подрядчика.
Все подготовительные работы они провели, с нами они по этой причине отдел продаж строить уже не готовы.
✅ Однако с удовольствием примут нашу профессиональную помощь по настройке лидогенерации.
Для, этой задачи я попросил предоставить кое‑какую небольшую информацию, и заказчик меня связал с их менеджером по продажам, которого они наняли недавно.
Я дал этому менеджеру задачу. И вот проходит неделя. Сегодня менеджер их пишет мне: «Я выполнила» — и отправляет мне данные, которые нам нужны были для настройки рекламы.
И тут меня ждал сюрприз. Данные были предоставлены максимум на 5% от нужного. После чего я удивлённо спросил её:
«А вообще точно готовы к продажам?» Она говорит: «Да, у нас всё есть».
Я говорю: «Покажите скрипты». Она мне отправляет скрипты.
Внимание: смотрите на экран. Вот эта таблица с одной строчкой — это скрипты, которые им сделал кто‑то.
‼️Для продажи элитной недвижимости за границей!
О’кей. Я говорю: «Отправьте мне тогда раздаточный материал, PDF‑презентации, что вы будете отправлять человеку после первого касания».
😆Она отправляет мне презентацию на пять экранов, в которой три крутые фотографии построенных объектов.
Но информации с ценностью для клиента — ноль. Презентация в принципе не продающая.
🍒И как вершинка на торте я узнаю вообще не от менеджера, что менеджер, принятый с знанием английского языка с целью продавать недвижимость за рубежом, не то что в недвижимости не работал — она в продажах работала полгода, продавая, внимание, услуги свои собственные по наращиванию ногтей.
🌅 Картина маслом. Итог:
Компания по строительству и продаже жилой недвижимости за границей сделала скрипты из пяти кусочков текста. Коммерческое предложение никакое. Сайта нормального нет. Социальные сети не упаковали. А менеджер по продажам у них с опытом в продажах — полгода собственных услуг по накрашиванию ногтей. Занавес.
Естественно, такому клиенту в настройке рекламных кампаний я отказал.
Так и написал ему. «Ни за какие деньги для вас ничег делать не буду, потому что вы к продажам не готовы».
Ну а мы по прежнему превращаем вялые отделы продаж в машину по зарабатыванию денег с ростом до 11 раз.
Пишите, слово "продажи" в личку. Проведу бесплатный разбор вашего отдела. Найдем ошибки, составим четкий план по росту ваших продаж.
#ПостроениеОтделаПродажСНуля
#АудитОтделаПродаж
#СопровождениеОтделаПродаж
#РуководительОтделаПродажВАренду
#Ропшеринг
#отделпродаж
#маркетинг
#бизнес
3 минуты
20 декабря 2025