143 подписчика
Apple 19 лет не рос, а ты жалуешься
Чем глубже я погружаюсь в создание твёрдого продукта, тем больше с меня слетает лишней шелухи. Процесс неприятный, но крайне полезный.
Есть одно заблуждение, которое я регулярно слышу как маркетолог: «Ну Стив Джобс же смог продавать в 3 раза дороже просто за счёт бренда».
И в этот момент у многих предпринимателей появляется опасная мысль: значит, можно просто сделать упаковку, прокачать бренд — и бизнес улетит в топ.
А потом начинается негодование. Особенно со стороны продаж:
— «Просто что-то там подкрутите»
— «Ну вы же маркетологи, вы знаете, что надо»
Конечно знаем. По их логике мы вообще волшебники — умеем из пустоты делать Apple и создавать добавочную стоимость исключительно за счёт имени.
А теперь давайте выключим миф и включим факты.
Посмотрите на акции Apple с 1985 по 2004 год.
За исключением короткого периода 1999–2001, они почти не росли. 19 лет.
Почти два десятилетия компания делала что-то, что не давало кратного результата.
Представьте планёрку в Apple в середине 90-х:
— «Продажи не растут. Давайте попросим маркетолога отстроить нас от конкурентов и поменять объявления в директ. Может, стратегию поменяем?»
Звучит знакомо.
Но реальный перелом произошёл не после “подкрутки маркетинга”.
Кратный рост начался только с появлением iPhone.
Сначала появился продукт, который отличался от всего рынка.
Да, функционально он пересекался с другими устройствами.
Но по восприятию — это был другой класс.
И только потом включился маркетинг.
Маленький бытовой пример.
Моя дочь не хочет «смартфон от Apple» — она хочет iPhone.
Я пользуюсь не «ноутбуком от Apple», а MacBook.
Вот и весь бренд.
Он не в логотипе. Он в продукте.
И здесь ключевая мысль: вся эта красивая сказка про иксы «чисто за счёт бренда» — брехня, если за брендом нет сильного продукта.
Теперь 2025 год.
Я запускаю твёрдый и понятный продукт и нахожусь одновременно в роли предпринимателя и маркетолога.
И теперь отлично понимаю, почему многих так корёжит, когда маркетолог начинает давить внутрь компании, а не наружу.
Потому что хочется лёгких путей.
Сразу из регионального бизнеса — в федеральный.
Без боли. Без пересборки. Без сложных решений.
Но напомню ещё раз: Apple не росла 19 лет.
А современные инструменты продвижения больше не прощают неуверенности в продукте.
Для малого и растущего среднего бизнеса сегодня почти нет возможности быстро вырасти без риска: кассовых разрывов, слива бюджета и иногда банкротства.
Почему так?
Первая причина — херовая бизнес-модель.
Старт с логики: «то же самое, что у всех, но дешевле».
А когда приходит время выходить в большие медиа (а это дорого) — денег просто нет.
И остаются надежды на «залетевший» Reels и чудо-SMM.
Вторая причина — продукт так и не сформировался.
Нет культуры. Нет killer-фичи. Нет ответа на вопрос «почему именно мы».
И мой любимый тест на готовность к росту:
Готов ли ты вложить 5 000 000 ₽ в рекламу прямо сейчас?
Если ответ — уверенное «да», значит есть вера в продукт, бизнес и команду.
Если начинаются вопросы: «а отобьётся?» «а какие гарантии?» — это не плохо.
Но именно эти вопросы и есть настоящие точки роста.
Их нужно не избегать, а разбирать.
Потому что именно они — тот самый ключ, который может вывести бизнес туда же, куда iPhone вывел Apple.
И финальный парадокс.
Представьте велогонку из 10 000 человек.
И вам предлагают быть среди 100 на спортивных велосипедах.
Конкурировать нужно уже не с 10 000, а со 100.
Главный приз: Доля рынка относительно занятого места.
Но вы отказываетесь от велосипеда за 5 000 000 ₽, потому что не уверены в своей форме и хотите 100% гарантии, что попадёте в топ-100.
И вот честный вопрос:
почему клиенты должны платить в 3 раза дороже за бренд, если сам бренд не готов вкладываться в себя?
3 минуты
2 дня назад