301 подписчик
В суровом Челябинске сначала зарабатывают миллиарды, а потом открывают таблички
Не так давно по приглашению бизнес-сообщества «Эквиум» я прилетел в родной Челябинск, чтобы провести практикум с актуальной, особенно перед новым годом, темой для собственников бизнеса: “Что сделать сейчас, чтобы выполнить цель по дивидендам в 2026 году”
Заодно протестировал работу в групповом формате на 20 человек (по факту нас было 21).
Вот как мы работали:
— Подготовку начали заранее. Попросил каждого заранее подготовить коммерческие данные по своему бизнесу: факты и планы по ключевым метрикам, и диагностику бизнес инструментов.
— Сам практикум длился 4 часа. Получилось очень насыщенно: прошлись по ключевым зонам планирования 2026 года, искали для каждого участника точки роста и точки потери прибыли. Много работали, смеялись тоже много, была очень приятная и живая атмосфера.
Особенно меня зацепили две вещи:
Уровень группы. Выручка у всех участников был примерно от 120 млн ₽ в год до 3,5 млрд ₽. У 95% участников — прибыли (где-то очень заметная).
И вот интересный и приятный парадокс, который я увёз с собой. Я привык, что рост прибыли чаще всего начинается с оцифровки, трекинга и проработки базовых управленческих контуров. А в Челябинске увидел другой сценарий: у ребят уже есть прибыль и устойчивый результат, при этом в части компаний некоторые блоки ещё можно сделать более системными.
Например, у кого-то можно докрутить клиентский блок: воронку, повторные продажи, управление каналами. У кого-то очевидно было неидеально с командой, у кого-то с контролем цифр. Тем не менее, ребята хорошо зарабатывают и растут. В итоге я уехал с приятным удивлением. Видимо, вот он, суровый Челябинск — сначала делают результат, а потом докручивают таблицы. 🙂
Чуть позже сегодня выложу отзыв участника. Спасибо за гостеприимство!
1 минута
19 декабря