146 подписчиков
Бесплатное пробное занятие. Это мой кэв. Мощный, отличный и прекрасно работающий.
Кэв - Ключевой Этап Воронки.
Его задача - создать доверие и дать пользу потенциальному клиенту, бесплатно. Результат: клиент покупает основной продукт.
Примеры кэвов:
- онлайн кинотеатры: 1 месяц подписки бесплатно
- сейчас идет реклама по радио: автосервис предлагает бесплатную диагностику ходовой. Отличный кэв!
А теперь про мой кэв: как я увеличил конверсию в 2 раза.
Поступает запрос: Константин, нужен тренинг по продажам. Сколько будет стоить?
Я всегда договариваюсь о встрече. На встрече более глубокое взаимодействие. Я рассказываю о себе, выявляю желания клиента. Создается доверие.
Стал считать конверсию. Только 4 встречи из 10 заканчивались заказом тренинга. Конверсия 40%. Это было мало. Нужно что-то менять. Нужен кэв. Который покажет мою экспертность и даст пользу клиенту.
Бесплатное пробное занятие.
На встрече я говорил: ваш запрос я понял. Чтобы вы оценили меня, как тренера, предлагаю провести бесплатное пробное занятие для ваших сотрудников. Увидите меня в деле, а не на словах. Плюс, позвоню тайным покупаетелем в вашу компанию. Разберем этот звонок на занятии. И все это бесплатно. А какая польза клиентам!
Конечно клиенты соглашаются.
Итог: теперь тренинг заказывают в 7 случаях из 10. Конверсия выросла с 40% до 70%.
Почти в 2 раза!
Вот так и работает кэв в продажах.
А у вас есть кэв? Если да - напишите в комментарии. Давайте обменяемся опытом?
1 минута
19 декабря 2025