16 подписчиков
Как выбрать стратегию инвестиций в коммерческую недвижимость под свою цель
Когда человек приходит ко мне за консультацией по коммерческой недвижимости, я всегда начинаю разговор не с объектов и не с доходности, а с вопроса о том, чего он хочет получить в итоге.
Вроде бы очевидный момент, но именно здесь чаще всего и возникают ошибки. Многие инвесторы выбирают помещение просто потому, что оно кажется выгодным или стоит ниже рынка, и только со временем понимают, что ожидали от него совсем другого результата.
Чтобы не попадать в такую ситуацию, важно честно определить свою цель. И здесь всё обычно сводится к двум направлениям: кто-то ищет доход, а кто-то хочет капитализацию.
Инвесторы, которые выбирают доход, обычно ориентируются на спокойный и предсказуемый результат. Им важнее понимать, что каждый месяц на счёт будет приходить определённая сумма, что арендатор надёжный, договор долгосрочный, условия фиксированные, а сам объект расположен в рабочей локации.
Для такого инвестора коммерческая недвижимость - это инструмент, который должен стабильно работать годами.
Другой тип инвесторов действует иначе. Для них важнее не ежемесячный поток, а потенциал роста стоимости объекта. Они готовы покупать помещения без арендатора, заниматься доводением его до "ума", искать сетевого арендатора, повышать класс объекта и вкладывать время в то, чтобы помещение стало более дорогим, чем было в момент покупки.
Такая стратегия требует терпения и более длинного горизонта времени, но зато в итоге даёт возможность заработать на приросте стоимости, а не только на арендных платежах. Этот путь сложнее.
◀️Выбор между этими двумя вариантами сводится к двум простым параметрам: времени, которым вы готовы распоряжаться, и ликвидности объекта, которую вы хотите получить на выходе▶️
Если деньги нужны сразу и на регулярной основе, подойдёт одна стратегия. Если вы готовы ждать и хотите выйти с прибылью в момент продажи, то совсем другая.
И когда есть ясность в цели, выбор объекта становится гораздо проще. Пропадают сомнения "а может взять вот это, раз цена хорошая?" и "а вдруг потом получитсдастся».
Появляется понимание, что у каждого помещения есть своя роль: одни создают поток, другие - капитализацию, и пытаться заставить их работать наоборот — значит разочароваться.
◀️Поэтому правильная стратегия начинается не с просмотра объявлений и не с расчёта окупаемости, а с простого вопроса самому себе: какой результат мне нужен?▶️
Когда ответ на него понятен, все последующие решения складываются гораздо легче. А главное - недвижимость наконец начинает работать так, как вы ожидали от неё изначально.
#СМ_ГотоваяКоммерческаяНедвижимость
2 минуты
18 декабря