11 подписчиков
Неочевидная ТОП 1 причина отсутствия продаж.
Делал сегодня аудит очередного отдела продаж текущего клиента.
☀️Основной запрос. Менеджеры слабо продают, динамики нет.
Провели сегодня разбор рабочего дня менеджера по продажам.
Помимо звонков и переписок с клиентами менеджер делает следующие задачи:
- Работа с договорами.
- Акты напоминает бухгалтерии, чтобы выставили
- Контролирует отправили акты или нет
- Работа с дебиторкой
- Согласование договора.
- Корреткировка КП
- Корректировка пунктов договора
- Отправить клиенту повторное КП после того, когда он сказал "да"
- Документальная разная рутина
- Обсуждения по тендерам
- Подготовка документов к тендеру
- Участие в тендере
⚡Когда менеджер по продажам только 10% времени тратить на то чтобы общаться о продукте а 90% у него отнимают подобная рутина, ни о какой динамике роста продаж можно даже и не думать.
💯Если у вас есть менеджер по продажам, который прекрасно знает продукт, то он 24/7 в рамках рабочего дня должен говорить только о продукте, совершая как можно большее количество качественных касаний.
Иначе кроме как выгорания менеджеров и застоя в продажах ничего другого вас не ожидает. 🙀
Ну а мы по прежнему превращаем вялые отделы продаж в машину по зарабатыванию денег с ростом до 11 раз.
Пишите, слово "продажи" в личку. Проведу бесплатный разбор вашего отдела. Найдем ошибки, составим четкий план по росту ваших продаж.
#ПостроениеОтделаПродажСНуля
#АудитОтделаПродаж
#СопровождениеОтделаПродаж
#РуководительОтделаПродажВАренду
#Ропшеринг
#отделпродаж
#маркетинг
#бизнес
1 минута
16 декабря 2025