310 подписчиков
Часто, когда я рассказываю, чем занимаюсь, люди переспрашивают:
«Как это — масштабировать бизнес через стратегию и мышление?»
Расскажу на примере из моей менторской практики.
Компания по продаже и монтажу инженерных систем обратилась с запросом на рост и масштабирование. Идей было много: расширить линейку продуктов, запустить дорогой маркетинг и даже открыть розничное направление. Но всё это лишь распыляло силы и не давало быстрого и реального роста.
Мы начали с простого вопроса: «Что уже работает и что можно усилить?»
Анализ финансовых отчётов показал: наибольшую маржу приносят крупные бизнес-центры и отели.
Вместе с тем обнаружились и проблемы:
• Крупных клиентов находил и вёл только собственник,
• Процессы не были настроены для масштабирования,
• Сам собственник стал «узким горлышком».
Стало ясно: нужно усилить команду. Мы решили нанять двух сильных руководителей: коммерческого директора (он будет «открывать двери») и технического директора (он обеспечит ведение большего количества проектов и качество работ).
Но здесь столкнулись с ограничением в мышлении собственника: привычкой нанимать «людей подешевле». Мы проработали этот момент. Я объяснил, что «дорогие» специалисты не только окупают себя, но и приносят кратно больший результат. Они работают самостоятельно, предлагают улучшения и способны масштабировать команду.
На основе этого мы сформировали стратегию роста по моей методике «5 шагов»:
1. Видение — определили куда расти,
2. Рычаг — как получить быстрый результат,
3. Ограничения — убрали, что мешало раньше,
4. Ресурсы — на что, мы можем опреться,
5. Фокус — что делать и от чего отказаться.
Расстановка приоритетов стала кристально ясной. Мы отбросили всё лишнее.
Однако на нашем пути стояли конкуренты, которые давно заняли нишу крупных объектов.
Мы применили тактику из моего опыта в IT-интеграторах: при знакомстве с новым клиентом предлагали бесплатно проанализировать техническое задание и предложения конкурентов. Наши инженеры находили более эффективные решения — и компания регулярно получала контракты.
Результаты не заставили себя ждать:
• Через 6 месяцев: команда была укомплектована, процессы выстроены, появились крупные клиенты
• Ещё через 6 месяцев: зафиксирован кратный рост прибыли (несколько миллионов долларов),
• Спустя ещё полгода: на освободившиеся время и деньги собственник запустил новый строительный бизнес.
Именно так и работает масштабирование через стратегию и мышление.
Когда вы меняете угол зрения и подход, меняется результат.
Если чувствуете, что ваш бизнес мог бы расти быстрее, но не видите как — напишите. Разберём, как выстроить чёткую стратегию роста.
2 минуты
15 декабря 2025