Найти в Дзене
301 подписчик

5 ошибок основателей, из-за которых бизнес не растёт, даже если выручка есть


В этом году, с учетом моего фокуса на работе в Smirnov Tech, ко мне приходило много основателей. Собрал основные факторы, проблемы и симптомы, с которыми приходили ребята. Вот что у меня у меня получилось:

– Ошибка 1. Основатель подстраивает продукт под всех подряд - и под больших клиентов, и под маленьких, и под тех, кто регулярно платит, и под тех, кто не платит ничего, но постоянно высказывает претензии. Пытается угодить всем, команда вечно в огне и барахтается в куче проектов, а прибыль не прибавляется. Классическая картина - с 70% клиентов работа либо в 0, либо в минус.

– Ошибка 2. Основатель выстроил работу так, что благополучие компании стало зависеть от одного-двух клиентов. У меня был кейс, где один клиент давал 45% выручки. А потом этот клиент отвалился, и бизнес едва не отдал богу душу.

– Ошибка 3. Основатель спешит масштабировать компанию, когда бизнес еще не “созрел” для этого. Один из клиентов так организовал процесс масштабирования, что в итоге, выручка просела с 13 млн до 7 млн в месяц, а расходы остались на уровне 10 млн.

– Ошибка 4. Основатели не вовремя выходят из операционки. Кто-то делает это слишком рано, и в итоге падает все то, что “плохо держалось”. А кто-то слишком поздно - и тогда упускает ценное время для роста и рыночные возможности..

– Ошибка 5. Ну, а это база. Основатель ХОЧЕТ прибыли, но НЕ ХОЧЕТ работать с цифрами. Не контролирует ключевые метрики собственника. Или собирает цифры, но их слишком много, чтобы разобраться с ними и не потерять бдительность. Не говоря уж о том, чтобы на их основании принимать какие-то решения, ставить цели.

Если вы узнали себя хотя бы в одной из этих ошибок, посмотрите мой новый ролик. В нём я показываю, что конкретно проверять в каждом случае, чтобы бизнес рос, а не превратился в источник сплошных проблем и головной боли.

👉 Смотреть на Дзене
1 минута