203 подписчика
Мы собрали мнения 4 лидеров рынка — о рекламе новостроек и ситуации в Москве. Публикуем ключевые тезисы и предлагаем сверить их с вашей практикой: что откликается, а что — нет. Начнём ⚡
⠀
🔎 Классифайды и ускорение сделок
«Самый эффективный инструмент — медийная реклама на классифайдах: при её подключении с этого источника сразу начинают закрываться сделки. Эффект усиливают арбитраж и выстроенная работа с менеджерами.
Видим, что цикл сделки сократился в среднем на 10 дней: некоторые решения принимаются и за 2–5 дней. Покупатели выбирают быстро — из-за внешних факторов и ежемесячного повышения цен у застройщиков.
Рынок и продукт диктуют решения: мы обновляем продукт под меняющиеся внешние факторы и тестируем новые аудитории для него»,
— Надежда Пашкульская, директор по маркетингу ГК «РКС Девелопмент».
⠀
🔎 Омниканальность
«У нас лучше всего сработали перформанс-каналы с высоким намерением: Яндекс Директ (гео, бренд, ретаргетинг) и классифайды — эти каналы принесли стабильный поток кваллидов. Из охватных каналов эффективны VK, Telegram, RTB и Smart TV. Т-Банк показал хороший результат на этапе прогрева "пассивной" аудитории.
Покупатели изучают несколько площадок параллельно, чаще выбирают быстрый контакт через мессенджеры и возвращаются через ретаргетинг. В регионах усилилось влияние Telegram-каналов и сообществ VK»,
— Мария Кокоулина, директор по маркетингу, PR и продукту Regions Development.
⠀
🔎 Динамика трафика, конверсии и CPL
«Видим, что в 2025 году спрос остаётся сжатым. По нашим данным, в сравнении с 2024 годом, трафик в эконом-сегменте Москвы просел на 36%, трафик бизнес-класса колеблется в диапазоне 87–100%, а премиум показывал рост до +61% в начале года.
При этом конверсия улучшилась почти во всех сегментах — в комфорт-классе обращения сократились лишь на 2% при падении трафика на 9%, а брендовый трафик конвертируется в 3–5 раз лучше.
На фоне высокой конкуренции стоимость лида выросла: в премиум-сегменте Москвы CPL достиг 58 379 ₽ в августе 2025 (+88% к сентябрю 2024), что делает точную аналитику и перераспределение бюджета критически важными»,
— Артур Саркисян, генеральный директор Calltouch.
⠀
🔎 Аналитика вместо магии
«Нет "лучших" каналов. Тут вопрос в проработке формата под аудиторию своего сегмента. С грамотной аналитикой любой канал будет давать результаты — неважно, медийка, классифайды, контекст, рассылки или SEO.
Видим тренд: путь клиента меняется и усложняется. Цикл сделки становится длиннее: больше осторожности, больше времени на размышления и больше касаний перед заявкой. Коммуникация меняется: звонков стало меньше, заявок из мессенджеров и с сайтов — больше. Кроме того, 20% пользователей продолжают искать недвижимость с ПК. Концепция Mobile First росла последние 8 лет, но уперлась в потолок — не всем удобно смотреть информацию на смартфоне.
Путь клиента стал более комбинированным: сперва он может смотреть объявления на классифайде, затем увидеть контекстную рекламу, перейти на сайт, подписаться на рассылку, посмотреть видео и так далее. Поэтому важно смотреть не только на first или last click, а на всю цепочку каналов — и не потерять ни одно звено, влияющее на результат.
Ещё один тренд — всё больше людей обращают внимание на data-driven подход. Сюда же отнесу использование ИИ и использование нововведений в целом. Кто будет усердно анализировать данные и внедрять новые подходы, тот сможет системно расти и захватывать рынок»,
— Игорь Балашов, генеральный директор Smartis.
⠀
Напишите в комментариях своё мнение об этих тезисах 👍
2 минуты
25 декабря 2025