Как говорить о цене и не уступать сразу
Никогда не обсуждайте цену в вакууме.Сначала — ценность, условия и цели клиента.
Только потом — цифра.
1️⃣ «У конкурентов дешевле»
- У вас дороже, у конкурентов цена ниже
💡 Давайте сравним не цену, а что именно вы получаете за эти деньги.
Что для вас в этом решении критично — надёжность, сроки или результат?
2️⃣ «Сделайте скидку»
- Можете сделать скидку?
💡 Могу обсудить цену, если мы меняем условия.
Что для вас важнее — итоговая сумма или, например, сроки / объём / сервис?
☝️ Скидка возможна только за встречное действие.
Около минуты
13 декабря 2025