3 подписчика
«Есть старший партнер»
Это плюс? Или минус?..
Анализировал на днях опыт последних лет и вот что отметил. Иногда ты ведешь переговоры с контрагентами, у которых есть «старшие партнеры».
И вроде это гуд. Значит, окажут поддержку. Значит, подстрахуют. Значит, помогут свести с людьми из нужного круга. И тд.
Но есть и нюанс
Мы можем хорошо видеть, понимать и чувствовать лишь тех, кто сидит перед нами и с кем ведем дела лично. И они могут, действительно, быть открыты и конструктивны! Но все же нам остаётся только догадываться, что скажет их «старший партнер».
Как действовать в таких ситуациях? Особенно, если доступ «наверх» ограничен. Достаточно ли узнать его имя, регалии и деловой трек?..
Наверное -> нет
Потому что остаются вопросы:
- как оценить потенциал влияния «старшего» на ваши договоренности?
- как спрогнозировать его поведение в той или иной ситуации с проектом в будущем?
- как быть уверенным в том, что принятые внизу решения будут в итоге согласованы «наверху»?
- где найти статистику, что в таких связках, к примеру, у проектов больше шансов на победу при прочих равных?..
У меня пока нет ответа, но есть мысли, которыми хочу поделиться.
Наверное, стоит ->
(i) или принять данный факт как риск, когда вступаешь в сделку,
(ii) или не входить в такое заочное партнерство в принципе, упустив при этом хорошую возможность…
Кстати, мы живем в мире, где подобный кейс не является редкостью и встречается сплошь и рядом!
Поделитесь, кто уже сталкивался и что вы с этим делали?
#Консалтинг #БизнесПросто
1 минута
12 декабря 2025