1712 подписчиков
У вас есть свой бизнес? Вы живете по средствам? Вы смотрите только на выручку? Опасность! 5 – шагов, которые нужно учитывать.
Кто работает с B2B (с юридическими лицами) и B2C (с физическими лицами)? У вас есть такое, что через себя проводите деньги – авансы полученные, которые должны перевести подрядчикам или субподрядчикам за товары или услуги? Если есть эти процессы, то будьте осторожны, т.к.:
1. Нужно понимать, что поступившие деньги от основного клиента «не являются вашей выручкой» и вы можете их тратить только на закупку товара или услуг у смежников. Это авансы полученные.
Хотя юридически и от незнания эти деньги приравнивают к выручке, а можно приравнивать, как деньги агента на товары и услуги. Тогда у вас и лимиты выручки не будут увеличиваться, если вы на УСН. С агентской схемой договора можно перекладывать рекламации и прочие гарантийные обязательства на смежников;
2. Выручкой бизнеса по факту является маржинальная прибыль (выручка минус себестоимость) и на эти деньги должен жить ваш основной бизнес. С маржинальной прибыли нужно тратить деньги на зарплаты офиса, аренду и прочие расходы;
3. Важно учитывать вашу точку безубыточности, чтобы вы точно понимали, что ваши расходы перекрываются именно маржинальной прибылью (заработали), а не авансами полученными (не ваши деньги);
4. При работе с маржинальной прибылью нужно контролировать и управлять ею, чтобы вы заранее знали, когда можете ей воспользоваться и вас чтобы не образовывался кассовый разрыв, который вы можете начать покрывать из авансов полученных и таким образом жить не по средствам;
5. При такой системе работы важно еще не осуществлять закупки или проводить работы за счет собственных средств и заранее запрашивать у заказчика деньги на закупку. Если тратите свои деньги, то вам в себестоимости нужно учитывать расходы за пользование своими деньгами и именно эта статья может уводить сделки в убыток.
В этой статье я разбираю очередной свой кейс с компанией, которая занимается бизнес мебелью (включая производство), и которая работает с крупными застройщиками – юридические лица и которая работает с физическими лицами через интернет-магазин. В этой компании не хватает маржинальной прибыли, которую не контролируют и смотрят только на выручку, компания тратит авансы полученные, живет не посредствам, формирует кассовый разрыв. Читайте подробнее ссылка
Если у вас есть сложности в бизнесе воспользуйтесь моей консультацией или моей услугой по анализу всего вашего бизнеса, где я выявлю отклонения и предложу решения.
2 минуты
10 декабря