828 подписчиков
Выгорание менеджеров по продажам, это самое частотное явление в компаниях, да и самое дорогое. Почему так происходит? Да все просто
Высокая нагрузка
Высокая степень не определенности
Давление со стороны руководителя
Отказы со стороны клиентов
Не подходит тип задач и цикл сделок (мотивация, квалификация, характер)
Особенно важно в бизнесе учитывать, какой контекст в экономике или в нише. Я ни раз вижу ситуацию, когда потребность в продуктах компании объективно меняется, или имеет цикличный или сезонный характер, а в требованиях и планах, это никак не учитывается. И тогда менеджер отвечает за всё, не только за себя, но и за тренды в нише и маржинальность компании в целом. Не простая ситуация для восприятия, особенно, если это сложно проанализировать или не ведется должного планирования в компании
И вот мы давим на менеджера, думая, что все случится, менеджер чувствует обиду, не справедливость, потом попытку сделать иксы, скидывает под давлением рынка и руководителя все силы с никаким результатом, и обнуленный выходит из компании с выгоранием. Жалко, правда
Не говорю, что у всех одинаково. Бывает и так, что звонки не делаются, письма не пишутся и тд. И здесь в ход уже идёт другое правило «учить, лечить или мочить»
1 минута
10 декабря 2025