387 подписчиков
Почему китайский поставщик перестал отвечать?
Причины чаще всего не в цене и не в логистике, а в коммуникации.
Китайцы редко говорят «нет», их культура не предполагает прямых отказов, особенно в деловых переговорах, но если они чувствуют неуверенность, непоследовательность или давление, они просто прекращают контакт.
Есть три типичные ошибки, которые приводят к этому:
1️⃣ Вы не можете дать четкое техническое задание, плаваете с объемами или характеристиками, поставщик считает запрос несерьезным
2️⃣ Вы несколько раз брали офферы, но не давали обратную связь — он больше не тратит время;
3️⃣ Вы ведете переговоры жестко, на повышенных тонах, для китайской стороны это признак неуважения, и контакт просто обрывается.
Ключевой принцип работы с Китаем - уважительная, мягкая и последовательная коммуникация. Даже если поставщик ошибся, не спорьте и не давите, конструктив всегда приносит больше результатов!
Мы в Asia Import уже более 15 лет помогает российским компаниям выстраивать эффективные и честные отношения с китайскими фабриками.
Написать нашему менеджеру:
📞 8 (800) 707 74 88
Около минуты
9 декабря 2025