1 подписчик
Почему маркетинговые "связки" не работают в 2024-м? Разбор от практика с 23-летним стажем.
С 2022 года мир рекламы в России перевернулся с ног на голову. Все бросились искать новые каналы привлечения, но упустили главное — без стратегии любая "связка" превращается в черную дыру для бюджета.
Раньше все было просто: запустил продвижение в том самом инстаграме — лиды посыпались в директ. После блокировки началась свистопляска: все ломанулись в Яндекс Директ за контекстной рекламой, вернули таргет в ВКонтакте и Одноклассниках, запилили Telegram-каналы и начали экспериментировать с ТГ Ads.
Но мало кто сообразил главное: перед тем как обливаться трафиком, нужно пересмотреть маркетинговую стратегию.
Типичная картина российского бизнеса в 2025-м
За два года работы каждый второй клиент приходит с похожей историей:
"Наш товар нужен всем, идем на массовый рынок и льем трафик на сайт. Соцсети не особо нужны. С АВИТО клиенты идут по рублю двадцать. На 2ГИС тоже есть, толку не особо. Хотя по факту никто не мерил, откуда вообще приходит клиент. Про CRM слышали — говорят, геморрой долгий и дорогой. За UDS заплатили и... не работает."
Знакомо?
И в конце всегда один запрос: "Дай связку, дешевую, чтобы клиенты шли".
Почему "связки" не работают
Ответ простой: пока вы не пересоберете все элементы в единую систему, ваш маркетинг никогда не закроет пять базовых направлений:
Продукт
Привлечение
Контент
Продажи
Менеджмент качества
Любая стратегическая пересборка (те самые желанные "связки") должна состоять из конкретных этапов.
11 этапов стратегической пересборки маркетинга
Этап 1. Цели и задачи
Определите, чего вы хотите от компании сейчас и хотя бы через полгода. В современных условиях это единственный адекватный порог прогнозирования. Через полгода пересобираемся заново.
Этап 2. SWOT-анализ
Причем адекватный. Будьте честны с собой — это неприятно, но необходимо.
Этап 3. Сегментация через JTBD
Ключевые сегменты аудитории определяются через метод Jobs To Be Done. Люди не покупают ваши товары и услуги — они покупают решение своих задач.
Этап 4. Продуктовая матрица
Выстраивается лестница ценности: от лид-магнитов и товаров-трипваеров до основного продукта.
Этап 5. СТП
Разработка стратегии позиционирования к основному продукту по формуле. УТП — это утопия из 2017 года, сейчас все работает иначе.
Этап 6. Луковица бренда
На базе всего вышеописанного собирается луковица бренда и позиционирование.
Этап 7. Программа лояльности
Продумывается до мелочей программа лояльности, стимуляции рекомендаций в рамках новых ограничений и партнерская программа. Вышка маркетинга — когда каждый клиент становится рекламным агентом.
Этап 8. Мониторинг площадок
Отслеживаются новые места скопления вашей аудитории. Вы обязаны быть на тех площадках, где есть ваша аудитория. Так рынок устроен.
Этап 9. Автоматизация
Только после прохождения всех предыдущих этапов настраивается автоматизация и миксуется органика с платным трафиком.
Этап 10. Юнит-экономика
Считаем юнит-экономику и сходимость одной продажи.
Этап 11. Внедрение AI
Используем искусственный интеллект для увеличения пропускной способности и снижения затрат.
Только так и никак иначе
Предложить вам "связку" в моменте я могу. Но толку от нее будет как с быка молока.
Системный подход, стратегическое мышление и последовательная реализация — вот что отличает работающий маркетинг от слива бюджета в никуда.
Если узнали себя в этой статье и готовы пересобрать маркетинг системно — осталось всего 2 места на декабрь.
Регистрация здесь: xn--80agfghdfdqigd1ae6azkc.xn--p1ai/...ryvv
Полезный и прикладной канал здесь: t.me/...arkk
2 минуты
9 декабря 2025