Партнерство = новая валюта?..
Плюсы и… плюсы
За этот год я узнал о партнерстве больше, чем за 15 лет. Сегодня это настоящий тренд и вот, почему:
1) Время стоит дорого
Невозможно быть экспертом во всем. И достижение крутых амбициозных целей самостоятельно -> становится роскошью.
Можно не успеть добежать до положительной юнит-экономики или уступить место более скорому игроку.
2) А что мешает нанять команду?
Да ничего не мешает! Разве что бюджет и разный уровень мотивации. И неопределенность.
Даже лояльный сотрудник может потерять веру, когда все идет не по плану. На более зрелом этапе, с программой KPI и опционом – да, команда решает!
3) Но заплатить долей в проекте выйдет дороже!?
Справедливое замечание. И все же партнер тоже платит вам – но уже своей долей. Ведь и он мог бы построить компанию сам, чтобы забрать весь куш на финише.
Однако опять упираемся во время. Пройти запуск в партнерстве, когда вознаграждением выступает % в крупной компании, проще и быстрее!
4) А если партнер соскочит?
Да, такое бывает. Поэтому следует повышать свою насмотренность и обговаривать все возможные развилки, зоны ответственности и ожидания в самом начале пути.
С высокой вероятностью именно на этом этапе все станет ясно, кто и когда соскочит))
5) И как понять, что партнерство того стоит?
Старый добрый «Win-Win». Он или есть, или его нет. Не стоит создавать партнерство из экспертов в одной области – скажем, два «продажника» или три «айтишника».
Нужно отдавать себе отчет, где у кого сильные/слабые стороны. И дополнять друг друга, отдавая партнеру зону своей слабой экспертности.
6) Но тогда придется искать Х человек и мелко нарезать пирожок?
Если каждый настолько узкий спец - то, вероятно, да…
Однако не стоит забывать, что многие способны верхнеуровнево управлять более, чем 1 функцией. И это уже регулируется командой проекта.
7) А как определить размеры долей?
Отличный вопрос, на который редко найдете нужный ответ на старте.
Часто с развитием проекта кто-то становится более ценным и хочет скорректировать первоначальные договоренности.
Для этого и существует пункт 4) выше, чтобы заранее прописать варианты. Но даже если об этом забыли, нужно сесть за стол переговоров и открыто обсудить проблему мотивации.
8) Так почему все-таки партнерство – это «валюта»?
Потому как фактически своим партнерством в проекте можно «купить» саму возможность успеха!
Согласитесь, 50% в потоке на 100 млн – это в 5Х лучше, чем 100% в 10 млн))
***
#Консалтинг #БизнесПросто
2 минуты
9 декабря