Найти в Дзене

🔥 Эффект якоря: почему первая цена в переговорах решает всё.


Знаете, что общего у торга на рынке и переговоров о зарплате?
Первая названная цифра. Она становится якорем — точкой отсчёта, которая незаметно тянет все дальнейшие обсуждения за собой. Даже если эта цена взята «с потолка».

Как это работает?
→ Продавец называет цену: «Эта квартира стоит — 8000000₽».
→ Вы думаете: «Дорого! Но, наверное, она реально стоит 7000000».
→ Без якоря вы бы, возможно, предложили 5000 000₽. Но теперь ваш мозг уже застрял около 8000 000₽.

Что делать? 3 жёстких приёма:

1️⃣ Игнорируй и перезаякорь
Сразу назови свою цифру: «7000 000₽? Я рассматривал варианты в районе 7000 000₽». Конкурирующий якорь обнуляет первый.

2️⃣ Спроси: «Из чего это сложилось?»
Заставь объяснить цену по частям. Якорь рушится, когда его разбирают на детали.

3️⃣ Знай свои цифры ДО переговоров

· Твой идеал (целевая цена).
· Твой предел (ниже/выше которого уходишь).
Это твой внутренний компас против чужого якоря.
Главное:
Кто бросает якорь первым — тот задаёт правила игры. Делай это осознанно.
Или умей ломать чужие правила.
P.S. Узнать свой реальный «якорь» на рынке недвижимости Туапсе можно бесплатно.
Анализ текущих цен, прогнозы и личные рекомендации — пиши мне, консультация ни к чему не обязывает.@Туапсе@Азбука Жилья Юг | Недвижимость Туапсе
1 минута