1 подписчик
Ловушка для Продаж. (Машины и люди на производстве)
До недавнего времени я был убеждён в том, чтобы создать отличный Продукт, нужно купить много отличного оборудования и "Дело в шляпе"😀😀
Однако намедни, пересмотрел свою позицию и понял что этого недостаточно.🙂🙂
Перед тем как разместить заказ на заводах подрядчиков, я посетил их предприятия, с техническим аудитом, чтобы лично убедиться в достаточном оснащении их производства.
Оснащение в обоих случаях оказалось выше всех возможных ожиданий!!!
В цехах непрерывно работало САМОЕ ЛУЧШЕЕ В МИРЕ оборудование по раскрою металла и казалось что сотрудники понимают что они делают!!!
Разместил заказ на детали и стал ждать. 🤔🤔
Когда пришли загородительные панели для металлического каркаса технадстроечных модулей, стали понятны недостатки в работе компании, которые не связаны с техническим оснащением..
Во второй компании, в целом деталями я доволен.. Однако, неприлично много времени уходило на обработку заказа, что-то забыли включить в счёт и бесконечные согласования испортили всё впечатление...
Так вышло, что я хорошо знаю сотрудников из отделов продаж в этих компаниях, которым и приходилось "снижать градус" напряжения в наших диалогах "Заказчик-Поставщик" в течение всего периода ожидания))))
Как позже выяснилось, отдел продаж сильно недоволен Производством, которые что-то забыли, кто-то не заметил размер в чертеже, "недостаточно опыта в работе на станках" т.д..
Вроде всё здорово, оборудование хорошее - работай быстро и хорошо.. Но не всё так просто..
В итоге, отдел продаж заключает сделки которые Производство или делает очень долго или с очевидными недоработками, которые приходится исправлять за счёт компании.
План требуют с Продаж, но по сути оказывается что "Дело было не в бабине"...(((((
В конечном итоге получается следующая картина:
Собственники компаний вкладывают не одну сотню миллионов в оборудование, нанимают персонал "С обучением в процессе работы" и ждут прибыли.
Сотрудники этих компаний, часто пришедшие из других отраслей, просто не понимают что такое металлообработка или имеют о ней весьма поверхностное представление.
Сегодня увидел должность "Главный эксперт", в обязанности которого входит оценка загрузки мощностей, определение "узких мест" и анализ технологичности продукции..
Получается что помимо оборудования, компаниям требуется повышать квалификацию сотрудников.. Которые, собственно будут работать и создавать Добавочную Стоимость без лишних затрат на исправления и потери времени...
2 минуты
4 декабря 2025