981 подписчик
«Я не хочу обрабатывать заявки».
- фраза, которую мы меньше всего ожидали услышать от компании по доставке бетона в Донецке.
Клиент обратился в феврале, на тот момент было 400 подписчиков в ВК, слабая узнаваемость и цель - подготовиться к строительному сезону.
Мы запустили рекламу на заявки… и через месяц работы выяснилось, что клиент не готов обрабатывать заявки, надо, чтобы люди сразу покупали.
Мы копнули глубже и поняли: у людей просто не достаточно доверия к бренду и понимания, как и что заказывать.
Поэтому мы развернули стратегию:
не лидогенерация, а узнаваемость и набор подписчиков.
Поставили цель - выйти на 5000 подписчиков, стать брендом №1 в городе и прогревать к покупке контентом
Что сделали:
1⃣ Контентная стратегия:
Мы упаковали сообщество и запустили три типа контента:
- польза (советы по бетону и сезонности),
- экспертность (нюансы работ, как устроена доставка)
- доверие (реальные объекты, процессы, видео).
В этой нише важна практичность, поэтому контент сразу начал прогревать аудиторию - и люди стали обращаться даже без прямого призыва.
2⃣ Запуск таргетированной рекламы.
Сначала тестировали: узкие аудитории, широкие, ремаркетинг.
В первые недели лучше работали узкие сегменты.
Но когда кабинет обучился - выросла широкая аудитория, и она начала давать лучшее качество за меньшие деньги.
👉 Цена показа ниже
👉 Подписчик дешевле
👉 А главное — люди прогреваются
3⃣ Постоянная оптимизация
Обновление креативов, ротация сегментов, тесты форматов -
именно это позволило месяцами удерживать знак эффективной рекламы ВКонтакте.
Результат:
💜 400 → 4200 подписчиков (рост ×10,5)
💜 стоимость подписчика - 45 руб.
💜 органические обращения
💜 рост узнаваемости в городе
До цели осталось 800 подписчиков - закроем в ближайшие недели.
Главный вывод:
Иногда бизнесу нужно, чтобы о нём наконец-то узнали.
А системная связка «контент + правильно настроенная реклама» делает это неизбежным, а продажи становятся следствием качественной работы.
У Вас сложная ниша, и кажется, что продвижение невозможно?
И мы предложим вам эффективную стратегию развития.
Возьмём только 3 проекта на бесплатный аудит.
1 минута
14 декабря