11 подписчиков
Почему пропали пробники?
🥲 Я купила косметики на 70 евро и.. не получила ни одного пробничка.
Как директор по маркетингу, я хорошо понимаю, что произошло.
💪 Изначально это был инструмент продаж: вы попробовали продукт и возвращались за полноразмерной версией.
❗️Но торговые сети начали шантажировать производителей: "давай подарки или не купим объём" и стали использовать пробники для роста своих продаж, их стали включать в "бьюти-боксы за покупку" от 15 до 50 евро для повышения среднего чека.
🤬 А для производителей это стало раздачей продукта без прямой связи с ростом продаж.
❗️Потом торговые сети пробники начали продавать.
Вот этот набор я купила за 7 евро. Но я видела только коробку и ожидала, как в прошлом году миниатюрные миниатюры, как сделал Lancaster. А получила набор саше, которые "вредны" для экологии. Видимо, если продавать, то саше становятся полезными.
✅ Тогда производители поняли, что они с пробников ничего не получают и перенаправили бюджеты в управляемые каналы продвижения, например, к блогерам. А пробники даже для дистрибуторов стали платными.
❗️Добавьте сюда снижение потребления косметики в последние годы. Поэтому брендам проще выпускать миниатюры и продавать их тем, кто действительно заинтересован.
А вы любите получить подарочки в виде пробников? Что-то покупали себе после "затеста"?
1 минута
14 декабря 2025