1 подписчик
Не копируйте Дуа Липу. Декодируйте систему
Дуа Липа запускает косметику и становится кофаундером и креативным директором бренда домашних реформеров Frame. Вроде бы ничего совершенно нового, все также как и у Рианны, Селены Гомес, Хэйли Бибер — все строят империи. Однако, для брендов и компаний по ту сторону - это не просто новость из мира шоу-бизнеса. Это сигнал о фундаментальном сдвиге на рынке. Сегодня смотрим вглубь данного движения.
Главный инсайт:
Ваш потребитель теперь живет в «экономике внимания», где доверие к знаменитости сильнее, чем лояльность к традиционному бренду.
Рассмотрим сразу на свежем примере из мира шоубизнеса , где стратегия Дуа Липы — это новая бизнес-модель
Дуа Липа не просто выпускает музыку. Она строит экосистему. После успеха ее сервиса Service95 она выходит на 2 высокомаржинальных рынка: косметику и wellness, войдя в капитал компании Frame (производители домашних реформеров для пилатеса) в качестве совладельца и креативного директора.
Личный бренд знаменитости — ее главный актив. Он создает синергию бренда и расширение аудитории. Ее эстетика — уверенная, современная, гламурная — идеально ложится на косметику. Ее публичный образ, сфокусированный на фитнесе, создает безупречную репутацию для премиального wellness-оборудования. Это не случайные коллаборации, а стратегическое расширение, которое усиливает ее личный бренд и привлекает новую, лояльную аудиторию.
Здесь мы наглядно видим, что таким образом создаются материальные активы. Все-таки песни имеют свой жизненный цикл. Успешный косметический бренд или компания, выпускающая оборудование, создает уже более долгосрочный материальный актив. Это превращает знаменитость из исполнителя в основателя и владельца, создавая богатство, не зависящее от успехов в основной карьере. Смарт мув!
У нее есть прямые отношения с потребителем (D2C) Часто такие проекты строятся по D2C-модели через соцсети. Это позволяет знаменитости напрямую взаимодействовать с клиентами, собирать бесценные данные и контролировать нарратив, минуя традиционных ритейлеров.
Высокомаржинальные и устойчивые индустрии в виде секторов красоты и wellness были выбраны неслучайно. Они известны своей устойчивостью и прибыльностью. Они удовлетворяют фундаментальные потребности в самозаботе, что делает их менее уязвимыми во время кризисов.
Эпоха простых рекламных контрактов закончилась. Новая модель — стратегическое владение долями в бизнесе. Знаменитости используют свои личные бренды как венчурный капитал, запуская или инвестируя в компании, которые соответствуют образу жизни их аудитории. Это превращает их из влиятельных лиц в настоящих бизнес-магнатов, создающих богатство и наследие, которое переживет их славу.
Выход Дуа Липы на рынки косметики и wellness-оборудования — это эталонный пример такого утонченного, портфельного подхода к построению карьеры и капитала.
В следующем материале разберем, как это в свою пользу могут использовать бренды и компании, что завоевать себе рынок преданных поклонников суперзвезд. Будет ну очень интересно! Подписывайтесь
2 минуты
22 ноября