1 подписчик
Российский бьюти-прорыв: как «Золотое Яблоко» заходит в Китай без страха и комплексов
Пока мировой бьюти-рынок переживает тектонические сдвиги, а западные ритейлеры сокращают присутствие в Китае, российский ритейлер «Золотое Яблоко» объявляет о выходе в Китай. Уже в 2026 году компания откроет флагманский магазин в Шанхае. Но их стратегия — не повторение чужих ошибок, а создание принципиально новой модели. Это не просто очередная точка на карте, а стратегический прорыв, который может изменить правила игры для всей российской косметической индустрии. Разбираемся как в сегодняшнем посте.
Многоуровневый формат: почему целое здание вместо уголка в молле?
«Золотое Яблоко» выбирает не стандартный корнер в торговом центре, как это обычно можно увидеть в большинстве локаций, а целое здание в центре Шанхая — и это гениальный ход:
- Нижние этажи займет премиальный магазин с акцентом на люксовые бренды и нишевую косметику.
- Верхние этажи будут отданы под азиатский штаб компании, откуда будет координироваться экспансия во всем регионе (Мы уверены, что для ЗЯ в Азии - это только начало).
Главная цель «Золотого Яблока» в Китае — стать проводником для российских производителей:
- В ассортименте представят 600 российских косметических марок
- Компания берет на себя логистику, маркетинг и дистрибуцию (что очень сильно облегчает жизнь российским косметическим брендам)
- Создается полноценная альтернатива K-beauty и китайскому масс-маркету
Особое внимание стоит обратить на пример успеха в регионе MENA: после выхода на Ближний Восток продажи российских товаров выросли на 30% за полгода.
Омниканальность с первого дня: двойной удар
Как и в Саудовской Аравии, компания использует проверенную стратегию:
- Офлайн: флагманский магазин-небоскреб в Шанхае
- Онлайн: доставка по городу с последующим масштабированием на весь Китай.
Это, конечно же, минимизирует риски и позволяет тестировать спрос до полномасштабной экспансии.
Почему Китай — самый рискованный, но потенциально самый прибыльный рынок?
Китай представляет собой уникальный коктейль из головокружительных возможностей и сложнейших вызовов, где потенциальное вознаграждение измеряется миллиардами долларов, а риски могут привести к мгновенному краху даже самых амбициозных проектов.
Препятствия:
1.Жесткая сертификация через аккредитованные лаборатории
Система сертификации в Китае напоминает Великую Китайскую стену — непреодолимую для непосвященных. Каждый продукт должен пройти через аккредитованные лаборатории, где проверяется не только безопасность, но и соответствие жёстким национальным стандартам. Это процесс, занимающий месяцы и требующий значительных финансовых вложений.
2. Обязательное юридическое присутствие в стране
Иностранные компании не могут работать через посредников — необходимо создание полноценного юридического лица с штаб-квартирой на территории Китая. Это означает не просто формальность, а полное погружение в правовое поле страны со всеми вытекающими налоговыми и административными обязательствами.
3. Титаны локального рынка
Конкуренция с такими гигантами, как Tmall и быстрорастущими C-beauty брендами, сравнима с битвой Давида против Голиафа. Эти игроки не просто доминируют на рынке — они формируют потребительские привычки и определяют тренды целых поколений.
4. Необходимость вписываться в культурный код
Проникновение в культурный код Поднебесной требует не просто адаптации, а глубинной трансформации бизнес-модели. Это искусство балансирования между сохранением собственной идентичности и уважением к тысячелетним традициям.
Возможности:
1. Бьюти-рынок КНР беспрецедентного масштаба
Оценочная стоимость китайского бьюти-рынка измеряется десятками миллиардов долларов, при этом ежегодный рост стабильно превышает показатели Европы и США. Это пространство, где удачный запуск может принести доходы, сопоставимые с выручкой целых стран.
2. Шанс занять нишу между K-beauty и локальными брендами
Стратегически выверенное позиционирование между доминирующим K-beauty и быстро растущими локальными брендами создает УТП.
Какой российский бренд, по-вашему, имеет шанс в Китае?
3 минуты
18 ноября