15 подписчиков
Кейс: как найти арендатора за 2 дня, когда кажется, что вариантов нет😶🌫️
Хочу поделиться историей, которая наглядно показывает: часто решение проблемы лежит не в упорном ожидании, а в умении играть имеющейся информацией.🎲
Исходная ситуация:
Работаю с одним ТЦ. Освободилась небольшая, но очень проходная площадь прямо на входе.
Разместил объявление — тишина.
Предложил своим активным заявкам — интереса нет.
Казалось бы, тупик. Остается только ждать, пока кто-то сам не позвонит.🗿
Решение: сменить угол атаки
В это же время я договорился о сотрудничестве с другим ТЦ — через дорогу от первого. И у меня в голове щёлкнуло: я теперь предлагаю клиенту не просто стены, а локацию. У меня есть два разных объекта через дорогу с разными условиями, планировками и ставками.
Я выставил объявление по второму ТЦ, но теперь в переговорах мог с чистой совестью говорить: «Если по каким-то параметрам этот объект не подойдет, у меня есть вариант напротив».💡
Результат, который удивил даже меня:
На следующий день — звонок по новому объявлению. Клиенту нужна была как раз небольшая площадь, которой не было во втором ТЦ.
Но вы же помните, где она была? Правильно — в первом, том самом, где никто не звонил.
Мы встретились, посмотрели помещение в первом ТЦ, и... ударили по рукам. Сделку закрыли за два дня с момента, когда казалось, что все варианты исчерпаны.
Что в сухом остатке?
Для собственника: ликвидирован простой, принесен доход.🫰
Для арендатора: найдено идеальное помещение под его задачу.👌
Для меня: закрытая сделка, полезный контакт, укрепление репутации и подтверждение простой истины.👔
Вывод:
Не бывает «неликвида». Бывает недостаток вариантов для клиента. Когда вы перестаете быть «приложением к одному объекту» и начинаете мыслить как навигатор по рынку, даже самая сложная ситуация решается быстро и красиво.
Именно так я и работаю — не продаю квадратные метры, а решаю бизнес-задачи, соединяя людей и возможности.😉
А вам приходилось находить неочевидные решения для, казалось бы, тупиковых ситуаций?
1 минута
17 ноября 2025