4 подписчика
Как определить надёжного арендатора ещё до подписания договора
В коммерческой недвижимости стабильность дохода зависит прежде всего от правильного выбора арендатора. Надёжность можно оценить заранее, если анализировать ключевые показатели и поведенческие маркеры.
1. Финансовая устойчивость
Профессиональный подход — запросить:
• краткую финансовую историю бизнеса,
• показатели текущей выручки (если это действующая компания),
• наличие резервов и возможностей закрывать обязательства.
Арендатор, у которого нет финансовых данных или он избегает их предоставления, — риск.
2. Опыт работы в своей нише
Надёжный арендатор имеет:
• уже работающие точки,
• подтверждённый опыт в отрасли,
• понимание специфики своей модели (фудритейл, услуги, ритейл, медицина и т.д.).
Наличие опыта снижает вероятность закрытия бизнеса в первый год аренды.
3. Аргументированный выбор локации
Арендатор должен чётко понимать:
• почему ему подходит ваша локация,
• на какие показатели трафика он ориентируется,
• какой оборот планирует получать.
Если понимания нет — высок риск, что точка не выдержит первых месяцев работы.
4. Готовность работать по прозрачным условиям
Надёжные арендаторы легко согласуют:
• официальные платежи,
прописанные обязательства сторон,
• индексацию,
• ответственность за инженерные сети и эксплуатационные расходы.
Избегание официальности — тревожный сигнал.
5. Адекватность условий, которые арендатор запрашивает
Надёжные компании:
• не пытаются необоснованно снизить ставку,
• не требуют нереалистичных каникул,
• не «тянут» с внесением аванса.
Это показатель того, что арендатор просчитывает экономику, а не действует импульсивно.
6. Корпоративная структура и процессы
Для долгосрочной аренды важно, чтобы бизнес арендатора:
• не зависел от одного человека,
имел понятную организационную схему,
• обладал стабильным персоналом.
Это повышает вероятность того, что помещение будет работать бесперебойно.
📌 Если хотите получать арендаторов, который будут работать стабильно и долгосрочно — обратитесь в Агентство Северо-Запада. Мы проведём анализ кандидатов, проверим риски и подберём оптимального арендатора под вашу локацию!
1 минута
11 ноября