12 подписчиков
Тяжелые две недели были, а я очень сильно обожаю обучать, да было некогда. Теперь когда я перестал ходить на один непонятный кружок, где сидят одни таймкиллер и целый час драгоценного времени моего воруют, а потом тянут рукав и просят денег со всех.
Так вот приступим к следующему уроку: Воронки продаж и Оценка Сас.
Самая простая воронка обычно будет выглядеть следующим образом:
- узнали (охваты);
- заинтересовались (поведенческие факторы);
- переходы;
- деньги в кассе.
Чем сложнее воронка, тогда она будет намного эффективна. Если трафик просто гонится на сайт и конвертируется в продажи, возможно будет низкая конверсия. Для этого стоит добавлять шаги между охватом и переходов в виде:
- получи подарок;
- бесплатный вебинар и т.д.
И тут уже необходимо интегрировать побуждение на покупку так как поведенческие факторы сработали, появилось доверие к вашему офферу. И каждый этап стоит просчитывать, его стоимость и тогда появится стоимость привлечения одного покупателя.
Для просто примеру возьмём воронку из 3-х этапов и увидим:
- один переход на сайт обходится 10 рублей;
- когда на сайт заходит 100 человек мы платим за рекламу 1000 рублей.
- при условии 1 из 100 человек купит, стоимость привлечения покупателя 1000 рублей, а если купили 2-е тогда 500 рублей.
Теперь возьмём воронку с звонками менеджера:
- 5 рублей мне доводилось оплачивать за отправку сообщения в whatsapp, по идеи ручная рассылка.
- Если происходит контакт с фидбеком, менеджеру оплачивается 50 рублей.
- А когда он назначает ещё и встречу, где мне необходимо сделать презентацию 250 рублей прибавляется оплате.
- И конечно же 30% с заключённого договора.
Возьмём в качестве примера оффер - одностраничный сайт, который стоит 15 тысяч рублей:
- 140 номеров была рассылка.
- 32 ответа с фидбеком.
- 1 встреча.
- сделка состоялась на сумму 6000 тысяч, так как заинтересовала другая услуга в социальных сетях.
- итого было затрачено 4350 на привлечение клиента, всё таки удаётся остаться в плюсе с менеджером по продажам.
Если конечно учитывать затраты на рабочие моменты и налоги, по идеи выходим в ноль. Зато дальше у нас с 4 месяца улучшается ситуация и мы начинаем выходить в плюс. Лично я предвидел данную ситуацию так как рыночная модель меняется на "подписки" уже 4 дня думаю стоит внедрять оплату "маркетинговой подписки" на выбор предложить 5 видов. Тогда рентабельно нанимать сотрудника, а самому трудиться на перспективу и иногда оказывать услуги с разовой оплатой.
2 минуты
11 ноября 2025