5 главных ошибок в ценообразовании, которые съедают вашу прибыль
№1: Ценообразование «от конкурентов»
Что проверить: Вы знаете своего клиента или играете в догонялки за конкурентом?
Чем опасна: Вы делегируете стратегию рынку и всегда остаетесь в хвосте, уничтожая свою маржу.
№2: Страх перед повышением цены.
Что проверить: Когда вы в последний раз повышали цены? Вы боитесь потерять клиентов?
Чем опасна: Вы теряете огромные объемы прибыли, которые могли бы получить существующие лояльные клиенты.
№3: Единая цена для всех.
Что проверить: У вас есть только одна цена в прайсе?
Чем опасна: Вы не сегментируете клиентов по платежеспособности и не максимизируете доход с каждого сегмента.
№4: Молчаливые скидки
Что проверить: Ваши менеджеры легко дают скидки, не получая ничего взамен?
Чем опасна: Вы тренируете клиентов торговаться и добровольно снижаете свою маржинальность.
№5: Игнорирование ценности.
Что проверить: Вы можете назвать 3 ключевые выгоды вашего продукта, за которые клиент готов платить больше?
Чем опасна: Вы продаете «железо», в то время как клиент покупает «решение своей проблемы». Разница в цене — это ваша недополученная прибыль
Около минуты
10 ноября 2025