12 подписчиков
Почему собственники тормозят с решением после сильной рекомендации
У вас все на месте: кейсы, результаты, теплая рекомендация от человека из круга доверия собственника. Коммерческое предложение уже на почте.
А дальше — тишина. «Думаем», «согласовываем», «вернемся в понедельник», и так далее)
Проблема не в цене и не в экспертизе. Проблема — в непрозрачности процесса.
Собственник понимает желаемый результат. Но путь к нему — темный лес. Особенно когда речь о стратегии, реструктуризации, системных изменениях.
Он не видит:
— на какие рычаги вы будете давить
— в какой последовательности
— как будет выглядеть его вовлеченность
— когда появятся первые индикаторы движения
И главное — как он будет контролировать процесс, не превращаясь в заложника консультанта.
Классическая модель «заплатите — увидите результат через N месяцев» больше не работает. Это требует слепого доверия, а его нет даже при теплой рекомендации.
Что изменило мою конверсию продаж. Вместо длинных объяснений я начал визуализировать механику работы еще на этапе переговоров:
1. Дорожная карта с четкими вехами
2. Инструменты прозрачности
3. Метрики раннего обнаружения
4. Сценарии выхода
Цикл сделки сократился в 2-3 раза. Возражений стало меньше не потому, что я лучше их обрабатываю, а потому что они перестали возникать.
Когда предприниматель видит систему координат, в которой он не теряет контроль, — решение перестает быть прыжком в пустоту.
Прозрачность процесса = конвертация доверия в договор.
1 минута
31 октября 2025