118 подписчиков
Почему оценка строится через 'not enough'»
Знаете, как строится большинство оценок?
Смотрят, чего не хватает.
"Слабая коммуникация."
"Недостаточно стратегического мышления."
"Нужно развивать лидерство."
И дальше что?
Сотрудника отправляют на тренинги. Составляют план развития. Подтягивают слабые стороны.
И это работает. Но не так, как думают.
Человек становится чуть менее слабым в том, в чём был слаб.
Но не становится сильным.
Вот в чём штука:
Весь мир продаёт через ощущение "not enough".
Недостаточно хорош.
Чего-то не хватает.
Вот это надо исправить.
И оценка персонала — не исключение.
Модели компетенций, зоны роста, планы развития — всё построено на дефиците.
Но есть другой подход.
Исследование Gallup показало:
Люди, которые развивают сильные стороны, имеют доход в 3 раза выше.
Их вовлечённость — в 6 раз сильнее.
Если руководитель фокусируется на сильных сторонах сотрудника, вероятность выгорания снижается на 28%.
Почему так?
Потому что когда человек развивает то, в чём уже силён — он растёт экспоненциально.
Когда подтягивает слабости — растёт линейно. И медленно.
Пример:
Сотрудник — гениальный аналитик. Но "слабо коммуницирует".
Вариант 1 (классический):
Отправляем на тренинг по коммуникации. Становится чуть лучше. Но всё равно не блещет.
Вариант 2 (через сильные стороны):
Даём роль, где аналитика — ключевой навык. Он раскрывается. Приносит огромную ценность. А коммуникацию делегируем тем, у кого это сильная сторона.
Разница очевидна.
Почему так мало кто продаёт этот подход?
Потому что "not enough" продаётся лучше.
Страх упустить. Страх быть недостаточно хорошим. Страх отстать.
Это мощный триггер.
И весь рынок обучения и оценки на нём построен.
Но правда в том:
Человек никогда не станет великим в том, в чём он посредственен.
Он станет великим в том, в чём уже хорош.
Что делать:
Оценивайте не только "зоны роста", но и сильные стороны
Развивайте людей через то, в чём они уже сильны
Стройте роли под людей, а не пытайтесь всех подогнать под одну модель
Перестаньте продавать "not enough". Начните показывать потенциал.
Итог:
Оценка через "чего не хватает" — это маркетинговая стратегия, которая продаётся хорошо.
Но развитие через сильные стороны — это то, что реально работает.
Нужны великие сотрудники?
Не чините их.
Усиливайте.
P.S. Мы строим оценку и развитие не только через "зоны роста", но и через сильные стороны. Потому что задача — не сделать всех одинаково средними. А помочь каждому стать великим в том, в чём он силён.
#оценкаперсонала #развитиеперсонала #HR #сильныестороны #HRконсалтинг #талант
2 минуты
29 октября 2025