Сколько денег вы теряете из-за неправильной цены?
Представьте, что у вас на счету лежит простой и совершенно легальный инструмент, который может мгновенно увеличить вашу прибыль на десятки процентов.
Вы бы им воспользовались?
Большинство компаний этого не делают. Более того, они ежедневно теряют деньги, недооценивая его.
Этот инструмент — цена.
Вот ошеломляющие данные из мировых исследований, которые цитирует Герман Саймон в своей классической книге «Прайс менеджмент»:
📈 В среднем по рынку рост цены всего на 1% дает прирост операционной прибыли на 8–11%.
Задумайтесь на секунду. Не на 1%, а на 8% и более!
Теперь посчитайте, какой прирост прибыли вы получите, оптимизировав ваши цены на 3%, 5% или 10%.
Цифры становятся очень серьезными.
Почему же это работает?
Потому что каждый дополнительный рубль от повышения цены почти полностью уходит в прибыль (за вычетом ничтожного налога). В то время как рубль от увеличения объема продаж или сокращения затрат «съедается» себестоимостью, комиссиями и другими издержками.
Главный вопрос: почему же бизнес так боится повышать цены?
Обычно из-за страха потерять клиентов. Но что, если вы не просто поднимаете цену, а меняете саму стратегию ценообразования, основываясь на реальной ценности вашего продукта для клиента?
#ПрайсМенеджмент #Ценообразование #Прибыль #Стратегия #Бизнес #Книги #Маркетинг #Финансы
1 минута
7 ноября 2025