22 подписчика
2023 — выходим на Ozon, добавляем ещё 2000 SKU.
Сворачиваем деятельность на КЭ (оставляем 800 SKU), зато на Ozon идём в рост — 52 млн ₽ выручки за год.
В июне мы делаем рекордные 7 млн ₽ продаж — это был пик.
Но именно тогда я принимаю, казалось бы, нелогичное решение — запустить фулфилмент.
Диверсификация — наш спасательный круг. Один маркетплейс может закрыть склады, изменить комиссию или остановить продажи — и всё. Надо быть в нескольких местах.
Мне хотелось работать не только через маркетплейсы, а напрямую — видеть своих клиентов, понимать их задачи, строить долгие отношения.
Одежда остаётся в фокусе, но появляется и новое хобби — помогать другим селлерам выстраивать процессы, которых мне самому когда-то так не хватало.
В этом же месяце пробуем продавать на Wildberries — тестируем формат, ищем точки роста, и постепенно начинаем понимать, что стоим на пороге нового этапа.
Но осень принесла испытания.
В сентябре я решил привлечь “профессионалов” для ведения магазинов — и это оказалось худшим решением года.
Они буквально слили весь сезон: продажи упали в два раза и продолжали падать до декабря, пока я их не остановил.
А потом подвёл подрядчик по пошиву — заказ на 3 миллиона ₽.
Вместо сентября он привёз товар только к ноябрю–декабрю, и то в ужасном качестве.
А ещё на миллион рублей просто не поставил и исчез.
Это был крах — но именно он показал, что полагаться можно только на собственную систему, процессы и людей, которых ты вырастил сам.
1 минута
7 ноября 2025