22 подписчика
2025
Этот год начался для нас неожиданно.
До этого хранение на Ozon было бесплатным, но с 1 января всё резко изменилось.
Мы к этому не были готовы.
В январе нам посчитали хранение по остаткам почти на 600 тысяч ₽,
в феврале — уже 800 тысяч ₽, и дальше — по нарастающей.
Продажи в тот период были слабыми, а склад забит остатками.
Посчитав все «за» и «против», мы приняли непростое решение — вернуть товар с Ozon.
К счастью, к тому моменту у нас уже была развитая сеть фулфилментов,
и мы без особых проблем организовали логистику возвратов со всех складов.
Операция обошлась примерно в 1,5 млн ₽ —
примерно столько же, сколько стоило бы просто оставить товар на хранении.
Это стало одним из последних знаков:
похоже, пришло время приостановить направление с одеждой, по крайней мере — сейчас.
Мы начали постепенно возвращать товар, продавать остатки,
а в марте разместили последний заказ на производство.
С тех пор мы больше не производим одежду — только продаём то, что осталось.
И с учётом новых условий хранения, полностью перешли на модель ФБС с трёх наших складов.
Благо, здесь нас снова выручает фулфилмент —
теперь уже как отлаженная инфраструктура, которая работает для нас и для десятков клиентов.
📦 За эти 4 года я прошёл путь от первых поставок одежды в маленьких коробках
до системной работы с тысячами позиций и миллионами рублей оборота.
Главное. Любой путь на маркетплейсах — это марафон, а не спринт.
Ошибки неизбежны, но если ты делаешь выводы — ты уже растёшь.
Моя основная ошибка заключалась в том, что я погряз в работе на складе и у меня не осталось времени на продажи.
---
🎯 Именно эти ошибки и опыт привели меня к созданию фулфилмента.
Я понял, что большинство селлеров тонут не в продажах — а в логистике, упаковке, возвратах и операционке.
Сегодня у нас уже 11 фулфилмент-точек — в Казани, Петербурге и Москве.
Мы обслуживаем 200 клиентов в месяц, берём даже мелкие и сложные заказы, и строим сеть из 100 точек по стране.
Я хочу, чтобы селлеры занимались продажами, а не скотчем и коробками.
Поэтому делюсь опытом здесь — без приукрашиваний, по факту.
Подписывайся, если хочешь видеть, как строится фулфилмент-сеть изнутри 🚀
1 минута
7 ноября 2025