403 подписчика
Скидки — это нормально, манипуляции — нет: как настроить правила без войны форматов
Пора выйти из ловушки «кто кого». Платформы и офлайн — не враги, а разные интерфейсы одного спроса.
На рынке масштаба 5,3 трлн ₽ за полугодие спор о форматах заменяем договорённостью о механике:
– прозрачность и лимит субсидируемых скидок;
– согласие продавца на изменение цены;
– раздельный учёт маркетинга и комиссий;
– быстрый арбитраж.
Принцип простой: один клиент, много каналов, единые правила. Скидки — да, зависимость — нет.
Сигнал понятен: офлайн-ритейл фиксирует давление от ценовой политики платформ, разница в ценах в публичных оценках доходит до 20–70%. Площадки отвечают, что это обычный маркетинг и участие добровольное, но спор о том, кто прав, — тупиковый.
Важнее не формат, а институция правил
Рамка обсуждения — не запретить скидки, а сделать их прозрачными и предсказуемыми. Речь о том, чтобы скидки продавали товар, а не рыночную власть; чтобы у производителей и селлеров была планируемость, у покупателей — выгода, у государства — устойчивая база занятости и налогов.
Наши предложения:
→ Согласие продавца на изменение цены и участие в промо (плюс понятные условия выхода из акции).
→ Раздельный учёт: где комиссия и логистика, а где субсидия скидки (агрегированная отчётность для рынка и регулятора).
→ Ограничитель на объём субсидируемых скидок (как доля оборота/категории), чтобы промо не превращалось в инструмент выжигания.
→ Симметрия базовых правил с офлайном в массовом потребительском обороте (без арбитража требований).
→ Быстрый разбор спорных кейсов (омбудсмен/арбитраж при платформах + короткая петля с ФАС).
Эффект: омниканальная конкуренция живёт, производители и селлеры планируют выпуск и кэш-флоу без ценовых качелей, покупатель сохраняет выгоду, платформа продолжает зарабатывать эффективностью, а не асимметрией правил. Скидка остаётся маркетингом, но перестаёт быть рычагом зависимости одного канала.
Вывод:
Взрослый рынок — там, где мы спорим не о форматах, а о метриках. Вводим прозрачность, согласие продавца, симметрию требований и быстрый арбитраж — и переводим дискуссию из «кто кого» в язык институтов и доверия.
1 минута
25 октября 2025