Красные флаги в бизнесе: первые признаки, что компания катится к убыткам
Убытки не приходят внезапно. Обычно бизнес подаёт сигналы заранее, просто их игнорируют. Если замечаешь хотя бы два из этих признаков, стоит срочно остановиться и пересмотреть управление.
🚩 Деньги есть, а прибыли нет
На счёте движение, выручка растёт, но «живых» денег становится меньше.
Это значит, что выручка на бумаге, а не в кассе: неучтённые расходы, завышенные ожидания или ошибки в себестоимости.
💡 Проверь: совпадает ли прибыль по отчётам с остатками на счетах.
🚩 Кассовые разрывы стали нормой
Если вы постоянно ждёте оплат от клиентов, чтобы закрыть зарплаты или аренду, это не случайность, а системная дыра в cash flow.
Причина в несбалансированных обязательствах или плохом планировании платежей.
💡 Решение: введите 13-недельный прогноз движения денег и приоритизацию платежей.
🚩 Выручка растёт, а команда не справляется
Рост без процессов — это хаос. Когда всё держится на одном человеке (обычно собственнике), бизнес становится неуправляемым.
💡 Если вы стали “узким горлышком”, время делегировать и прописывать ответственность.
🚩 Клиенты уходят тихо
Нет жалоб, но и повторных покупок всё меньше. Это значит, что качество просело, а вы не замечаете, потому что нет системной обратной связи.
💡 Ставьте контроль NPS, собирайте фидбэк и считайте долю повторных клиентов.
🚩 Руководство не смотрит цифры регулярно
Решения на ощущениях — прямой путь в минус.
Если P&L и отчёт о движении денег смотрят раз в квартал, то управляют уже не бизнесом, а последствиями.
💡 Еженедельный управленческий отчёт - обязательный минимум.
Большинство компаний попадает в убытки не из-за кризиса, а из-за невнимательности. Цифры никогда не врут, нужно просто их читать.
Однажды ко мне обратилась небольшая производственная компания (оборудование для HoReCa, оборот около 300 млн ₽). Формально всё хорошо: выручка росла третий год подряд, заказы шли. Но собственник жаловался, что денег на счетах всё меньше, хотя продажи на рекордных уровнях.
Начали разбираться, выяснилось, что прибыль считали «по ощущениям». Себестоимость в учёте была занижена, авансы от клиентов путали с прибылью, а расходы «приклеивались» к другим статьям. Кассовые разрывы стали привычным делом.
Мы ввели простую практику: 13-недельный прогноз движения денег, еженедельный управленческий отчёт и сверку P&L с фактическими остатками на счетах. Первые недели шли тяжело — руководитель отдела продаж сопротивлялся («у нас и так всё под контролем»), бухгалтерия путалась в данных. Но через месяц цифры наконец «сошлись».
Результат: сокращение кассовых разрывов с трёх до одного в квартал, рост чистой прибыли на 8%, и главное — собственник впервые понял, куда реально уходит выручка.
👉🏻 Так что убытки не случаются внезапно. Они приходят, когда перестаёшь смотреть на цифры. Цифры — главный источник правды в бизнесе.
2 минуты
24 октября 2025