ЧЕК - ЛИСТ
КАК НАЙТИ КЛИЕНТОВ ЧЕРЕЗ НЕТВОРКИНГ:
1. Провести анализ и определить свою целевую аудиторию:
- Определить свою целевую аудиторию на основе своего позиционирования, отрасли и потребностей.
- Исследовать локальные мероприятия, клубы и группы, где вероятно присутствуют ваши потенциальные клиенты.
2. Разработать свою самопрезентацию, визитку:
- Сформулировать краткую и убедительную презентацию, выделяющую ваше УТП.
- Поработать с постановкой голоса и речи, уверенностью и образом перед мероприятием нетворкинга.
3. Регулярно посещать мероприятия нетворкинга:
- Посещать локальные конференции, выставки и мероприятия для знакомства с потенциальными клиентами.
- Активно контактировать с участниками, обмениваться контактной информацией, подписываться на людей и выстраивать отношения.
4. Используйте социальные сети:
- Создать сильный продающий профиль в социальных сетях.
- Делиться ценной информацией, выстраивать взаимодействие с потенциальными клиентами онлайн.
5. Предлагать ценность:
- Сосредоточьтесь на предоставлении ценности и построении отношений, а не на агрессивном продвижении ваших услуг.
- Старайтесь услышать потребности потенциальных клиентов и предлагайте решения или советы, если это уместно.
6. Следить за контактами:
- Необходимо оперативно следовать за новыми контактами после мероприятий нетворкинга, чтобы поддерживать разговор.
- Персонализировать свои сообщения после встречи и предложить предоставить дополнительную информацию или помощь.
7. Не бояться рекомендаций:
- Просить существующих клиентов, коллег и знакомых рекомендовать вас потенциальным клиентам.
- Предлагать партнёрские договорённости в виде процента за рекомендацию.
- Исследовать возможности партнерства, чтобы достичь более широкой аудитории и расширить вашу базу клиентов.
8. Присоединиться к профессиональным организациям:
- Присоединиться к бизнес-клубам, сообществам и группам, чтобы наладить контакт с коллегами и потенциальными клиентами.
- Посещать встречи, семинары и мероприятия для нетворкинга, проводимые этими организациями.
- Позиционировать себя как лидера мнений в вашей отрасли, чтобы привлечь клиентов, ищущих опытных профессионалов.
9. Предлагать бесплатные консультации или семинары:
- Предоставлять бесплатные консультации, семинары или вебинары, чтобы продемонстрировать вашу экспертизу и услуги.
- Использовать эти возможности для установления контактов с потенциальными клиентами и демонстрации ценности, которую вы можете предоставить.
10. Поддерживать отношения:
- Поддерживать постоянную связь с клиентской базой и использовать регулярные пуш-уведомления.
- Выстраивать маркетинг и удерживать внимание благодаря системе лояльности.
2 минуты
24 октября 2025