23 подписчика

🙊 Проскочил первый этап = не купил квартиру, а заодно разочаровался в себе и в риэлторах.

Видели ли вы людей, которые однажды проснулись утром и их осенило: «Продаю квартиру, дайте мне риэлтора, отнесу ему деньги»?

Нет, до принятия решения и продаже квартиры проходит глубокий мыслительно-аналитический-эмоциональный процесс, цель которого - понять: «А чего же я хочу на самом деле? Для чего мне смена жилья или покупка еще одной квартиры? Каков мой план, жизненный сценарий?»

1️⃣ И это этап номер 1. Самый важный.

Здесь нужно понять очень четко:

🔵Какую квартиру хочу?

🔵Почему хочу именно такую?

🔵Какая стратегия - жить самому, купить на вырост для детей, пристроить лишние деньги, купить квартиру с высоким потенциалом роста цены, чтобы потом продать?

🔵В какой локации я хочу купить квартиру и как будет устроена моя жизнь там?

🔵Для чего или для кого я это хочу?

🔵Как изменится моя жизнь после покупки?

🔵Когда хочу купить - сейчас или через год?

🔵Какие у меня есть возможности, чтобы это получить прямо сейчас?

🔵Готов ли я ждать 2-3 года до окончания строительства?

🔵Готов ли я заниматься ремонтом?

🔵 .......

2️⃣ У хорошего риэлтора 101 вопрос к клиенту, прежде чем он перейдет к этапу 2 - подборкам вариантов.

Иначе здесь можно завязнуть - подбирать, высылать, клиент еще больше путается, риэлтор устает и раздражается. В итоге два прекрасных человека расходятся недовольными друг другом.

❗️ Пропустить 1 этап - не выгодно ни риэлтору, ни клиенту.

Но бывает по-всякому 😳 или риэлтор неопытный, или клиент закрытый и не созревший к покупке.

Не созревшим покупателям рекомендую просто шерстить интернет и задавать себе вопросы из списка выше. Пока не созреете к конструктивному диалогу с риэлтором.

Риэлтор - ваш друг. Его задача - найти для вас максимально подходящий и выгодный вариант, чтобы вы вернулись за еще одной квартирой и друзьям его рекомендовали.

Понимающий свою цель и критерии выбора клиент легко переходит на следующие этапы решения квартирного вопроса:

3️⃣ Этап 3 - выбор 2-4 вариантов и просмотр их вживую или онлайн с риэлтором

4️⃣ Этап 4 - бронирование квартиры в новостройке или внесение аванса за вторичку. Здесь мы закрепляем за клиентом возможность купить именно эту квартиру именно по этой цене на определенный срок

5️⃣ Этап 5 - покупка. Здесь и про ипотеку, если она нужна, и про подготовку юридически грамотных документов, и про сопровождение сделки

И вот квартира куплена, вы довольны.

✔️Вы купили именно то, что хотели.

✔️В лучшей для вашей ситуации локации.

✔️Собрали все скидки и акции.

✔️Прошли весь путь быстро и без нервов.

А клиент, который так и остался или со своей неопределенностью, или в недоверии к риэлтору, с мыслями, что на нем все хотят нажиться, до сих пор сидит и листает Авито или копит деньги на идеальный вариант, который, конечно же, непременно на него свалится с неба.

Завтра.

Наверное.

Может быть.

Но это не точно.

Кому он сделал хуже? Только себе.

К риэлтору новый клиент придет, а он остался сидеть в своем вязком мыслительном болоте, в старой квартире или с деньгами в кубышке.

🙊 Давайте менять ситуацию!

Задам 101 вопрос и помогу решить вашу задачу.

Пишите мне в л/с

Ваш семейный риэлтор

https://t.me/...ova

🙊 Проскочил первый этап = не купил квартиру, а заодно разочаровался в себе и в риэлторах.

2 минуты

23 октября 2025