27 подписчиков
Многие кандидаты, приходя с запросом на сопровождение поиска, говорят, что "не умеют себя продавать". Иногда это справедливо, но чаще - это всего лишь мнение, а не факт. "Никогда не был в ситуации, когда требуется продавать свои таланты" не равно "не умею".
Впрочем, повторюсь, процентов 40 действительно не умеют.
Но плохо другое. Плохо - когда кандидат C-level абсолютно уверен в том, что себя продаст, потому что:
А) "сам сто раз людей нанимал"
и \ или
В) "сейчас я покажу на практике, как нам реорганизовать Рабкрин выстроить бизнес наилучшим образом".
И вот это вламывание в реалии чужого бизнеса, напоминающее не то медведя в малиннике, не то бегемота в Виллерой & Бох - является достоверным знаком того, что продать кандидат действительно не сможет.
Вспомните любую методичку по продажам. Что там вначале? А? Какие там "пять шагов визита" и какие там вопросы по SPIN? То-то и оно.
Стремление немедленно лечить то, что лечить не просят, да и проблемой не считают - работодатель сочтет либо неспособностью видеть и приоритезировать реальную проблематику бизнеса, либо посягательством на принцип иерархии ("у вас всё было неправильно - но я скажу, как правильно жить и работать").
Ну и результаты переговоров будут соответствующие.
1 минута
23 октября 2025