11 подписчиков
Вам кажется, что вы не можете? А вы сможете!
Это просто иллюзия, которую создает страх.
Знакомо чувство, когда внутри горит идея, есть цель, но в голове одна за одной летают мысли: «У тебя не получится», «Ты не справишься», «Это не для тебя»? Этот голос — наш древний механизм выживания, это страх.
С точки зрения психологии, страх — это страж, который охраняет нас от опасности. Но в современном мире он часто выходит за рамки своих полномочий. Он начинает охранять нас не от саблезубого тигра, а от звонка незнакомому клиенту, от смены профессии, от запуска нового проекта. Он парализует.
Страх не просто мешает — он крадет у нас новую реальность. Ту, где мы могли бы добиться успеха, сдедать крупные сделки, если бы просто сделали первый шаг.
Совсем недавно такой вот страх мог встать на моем пути и я не начала бы пусть по просторам нашей Родины от Владивостока до Новосибирска. Я уверена, что потом бы пожалела.
Я посмотрела на карту и увидела тысячи километров. Голос страха сразу сказал:
«Это невозможно! Не хватит бензина! Ты уснешь за рулем!» Это кстати вообще моя фобия.
И я бы просто села пассажиром, я бы не получила этот бесценный опыт. Цель не достигнута.
Но что я сделала. Конечно, прошла все стадии страха и отрицания. А дальше я провела инвентаризацию своих навыков и способностей, которые нужны для дальней дороги за рулем. Стаж - есть, почти 18 лет. Навигатором пользоваться умею. Надежный муж - имеется и с заботой поддерживпет. Ну все в путь! Вот уже 3ей день. Короткими отрезками, без сильной усталости мы движемся к цели - домой.
На каждом этапе мы сверяемся с планом и проверяет карту (анализируем), заправляем бензин (восполняет ресурсы) и отдыхаем (восстанавливает силы).
Теперь проведите аналогию с продажами или любой другой сложной целью.
Вы смотрите на план: «Нужно заключить 50 контрактов!». Страх кричит:
«У тебя нет харизмы! Ты не умеешь продавать! Все откажут! Ты опозоришься!»
И вы не звоните, не пишете, не встречаетесь. Результат — ноль.
А что, если поступить как тот водитель?
1. Проанализируйте свои способности. Вы умеете говорить? Да. Вы разбираетесь в своем продукте? Да. Вы искренне хотите помочь клиенту? Конечно!
2. Разбейте путь на этапы.
· Этап 1: Составить список из 100 потенциальных клиентов.
· Этап 2: Написать им первое письмо или сделать 10 «тренировочных» звонков. Просто чтобы побороть страх первого контакта.
· Этап 3: Провести 5 первых презентаций. Цель — не продать, а получить обратную связь и отточить аргументы.
· Этап 4: Получить первые 3 отказа. И понять, что мир не рухнул. Это просто часть пути.
· Этап 5: Заключить первую сделку. Самую маленькую. Это ваш первый этап. У нас это был Хабаровск.
· И так далее...
Каждый выполненный этап будет доказывать вашему страху, что вы МОЖЕТЕ. Вы не сломались, не заблудились и у вас хватило «топлива» — знаний и упорства.
Вывод простой:
Страх заставляет нас смотреть на всю дорогу сразу и пасовать перед ее масштабом. Но сила — в фокусе на первом километре.
Не позволяйте страху украсть у вас то, что вы действительно можете получить. Проанализируйте свои способности, составьте маршрут и просто начните движение.
Потому что если вам кажется, что вы чего-то не можете — ВАМ КАЖЕТСЯ.
#страх #психология #саморазвитие #мотивация #продажи #целедостижение #успех #личныйрост
2 минуты
22 октября 2025