3 подписчика
Айфон или Android? Бренд начинается с продукта.
Чем дольше я работаю в брендинге, тем яснее вижу силу бренда. Но за сутью и качеством любого бренда всегда стоит суть и качество продукта.
С чем я сталкиваюсь всё чаще: многие думают, что достаточно выбрать оригинальный визуал, придумать красивые слоганы — и бренд «выстрелит», а ценностные предложения и УТП — фигня.
Возвращаю в реальность: любое сильное позиционирование строится вокруг продукта или идеи как продукта. Правила игры могут отличаться в зависимости от сегмента аудитории, но основа всегда одна.
Покупателей нельзя недооценивать. В период турбулентности они тщательно изучают составы, находят дешёвые аналоги и задают резонный вопрос: «Зачем платить больше, если нет разницы?»
Некоторые не могут определиться среди похожих товаров. Именно УТП — уникальная формула омоложения, мгновенная доставка или особая услуга — помогает им сделать выбор.
Конкуренты двигаются быстро. Вчера у вас уникальная доставка до двери — завтра она у всех.
Если продукт не имеет своей ценности, если нет уникального предложения, придётся постоянно играть в гонку цен и «выгодных акций». И это путь, который стоит выбирать осознанно.
Примеры из жизни:
-Я ездила к мастеру в пригород на процедуры — дешевле и качественнее. Позже сетевые салоны стали предлагать то же ещё дешевле и по всему городу. Качество было такое же. Понятно, что я быстро переметнулась, несмотря на многолетнюю «дружбу».
-Я грезила кожаным браслетом Pandora, пока не увидела похожий браслет no name из тех же материалов, но с дополнительными атрибутами - удобнее застёгивать и выгоднее.
-Айфон vs Android: достаточно дотянуть технические параметры и появляется выбор.
РИВ ГОШ vs Золотое яблоко: достаточно подтянуть сервис и добавить ассортимент.
Вывод простой: уникальность всегда работает. Именно поэтому многие бренды патентуют формулы, сочетания цветов или формы — чтобы эту уникальность сохранить.
1 минута
20 октября 2025