22 подписчика
Как избежать ошибок, на которых вы теряете деньги. Кейс, который стоит прочитать всем!
Беседую с девушкой. Она - маркетолог, к ней каждый день приходят запросы:
“А вы можете настроить рекламу, чтобы пришли клиенты?”
В основном это сарафанка, рекомендации. Каждый день ей пишут новые люди.
И при этом она говорит мне:
“Клиентов у меня мало.”
🤨 Стоп.
— “Подожди, ты же сама сказала, что тебе пишут каждый день? Как так?”
Она отвечает:
“Да, но им всем наверное дорого. Это не моя аудитория. Я консультирую и они не покупают.
Я хочу сделать канал, собирать туда подписчиков, лить туда трафик и уже оттуда записывать людей на консультации.”
И вот тут я просто в шоке.
— “Зачем тебе лить трафик на канал? Что потом?”
— “Ну, контентная воронка, люди будут читать, прогреваться и оставлять заявки.”
🤯
— “Но к тебе уже СЕЙЧАС приходят заявки. Почему ты им не продаёшь в момент обращения?”
Тишина.
Она зависла.
Понимаете?
Она - маркетолог. Умеет строить воронки. Но сапожник без сапог: маркетолог без клиентов.
И главная ее слепая зона:
Воронка продаж строится не в канале. А прямо в диалоге с клиентом.
За один разговор — в звонке или переписке — можно провести человека от “кто вы?” до “давайте счёт”.
И не нужно месяцами выдавливать контент, чтобы “прогреть аудиторию”.
Ваши сарафанные клиенты - это уже трафик.
Они пришли к вам по рекомендации, уже доверяют, и единственное, что им нужно - ваша уверенность и предложение.
Маркетолог из кейса потеряла десятки тысяч просто потому, что искала клиентов снаружи, в то время как они уже каждый день стучались к ней сами.
➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖
А вы замечали за собой такую ошибку?
Когда клиенты уже рядом, но кажется, что “ещё рано продавать”?
1 минута
16 октября